What you'll do
As a Sales Representative with us, you’ll sell life-changing medicines within one of four therapeutic areas: Oncology, Respiratory, Cardiovascular, Renal and Metabolic, and other diseases. Using your exceptional selling skills and personable attitude, you’ll build strong and strategic partnerships with healthcare providers across your territory – from clinicians and pharmacists to nurses and consultants.
The part you play in our business will be challenging, yet rewarding, requiring you to use your resilient, collaborative and diplomatic skillsets to make connections. The majority of your work will be field based, and will require you to be highly-organised, planning your monthly schedule, attending meetings and calls, as well as writing up reports.
Why AstraZeneca?
As one of the world’s leading BioPharmaceutical companies, we work to impact lives across R&D through to commercialisation. As a member of our team, you’ll enjoy the freedom to embrace your entrepreneurial spirit, sharing our medicines with customers in your territory and beyond.
Offering a clear development programme, we’ll train you to better understand and sell your product portfolio. And, we’ll enable you to meet your own development goals too. As well as structured support, you’ll benefit from the support of those around you – leaders and peers alike. Whether that’s receiving help from the marketing team or gaining compliance advice, we’ll be there to guide you. This is about doing the right thing, making an impact in the right way. Together.
Success Profile
No matter your experience or background, if you’ve got the passion and drive to progress, we’ll help you to succeed. These are some of the skills and capabilities we look for to ensure that success:
Independent
As this is a mobile role, you’ll be doing a lot of your work on your own. Being independent will be an important skill when delivering on targets. This means staying resilient and motivated in order to work successfully and meet your territory objectives.
Communicative
You’ll be connecting with a range of healthcare professionals with different product needs. Interpersonal and relationship-building skills are vital to your collaborative role. And, where possible, you’ll use those skills to proactively identify new business opportunities.
Flexible
Being on the road, you’ll be able to manage your own time, working around your various tasks. For this, you’ll need to be flexible in the way you work with the ability to adapt to and take advantage of opportunities as they arise.
Responsible
This is a heavily-regulated industry, so working within it means taking responsibility and being particularly observant when selling our products. This means managing your work and territory with diplomacy and in a way that is compliant.
Responsibilities
Es quien establece un vínculo con los profesionales que deben ser contactados en forma periódica para contribuir a la difusión de la molécula y así poder identificar nuevos pacientes de forma temprana.
Principal scope de la posición:
ASESORAMIENTO LÍNEA TERAPÉUTICA
• Es responsable del asesoramiento sobre la terapia de AZ al profesional de la salud, para contribuir:
1) comunicación de la terapia y, en consecuencia, al incremento de sospecha y de diagnóstico temprano;
2) comunicación de los beneficios de las terapias innovadoras de la línea, permitiendo al profesional o grupos de profesionales brindar un mejor cuidado integral a sus pacientes;
3) comunicación al profesional o grupos de profesionales sobre la importancia de la continuidad del tratamiento, para que éste puede asegurar la adherencia de los pacientes.
• Implementa y promueve, siempre alineado con el Departamento Médico, y con el soporte de la gerencia de producto, programas de educación que estén a la vanguardia de la investigación y conocimientos médicos de la línea terapéutica.
• Identifica nuevos centros con potencial de excelencia, médicos de referencia y futuros key opinión leaders.
• Apoya continuamente e impulsa el crecimiento y desarrollo de los actuales centros de excelencia.
• Desarrolla redes de profesionales para fomentar y facilitar el trabajo interdisciplinario en los diferentes centros en pos de brindar al paciente un seguimiento integral a lo largo de su tratamiento.
• Desarrolla y mantiene una actualización constante de los productos a cargo, a nivel científico y estratégico,
• Cuando se le requiere, colabora en el desarrollo del material promocional a entregar a los médicos, considerando las necesidades y la información recabada a diario en el trabajo de campo.
• Propone temas a tratar en las capacitaciones médicas internas, en base a las fortalezas y debilidades, aprovechando este espacio para obtener herramientas que optimicen la interacción con los profesionales y se adecuen a las necesidades del campo.
DESARROLLO ESTRATEGICO DEL NEGOCIO
• Desarrolla e implementa un plan de negocios anual para cada cuenta, definiendo la estrategia, objetivos, actividades y tiempos de ejecución, liderando el equipo Cross funcional para crear conjuntamente el plan y métricas (KPI).
• Lleva una base de datos de todos sus clientes (contactos y cuentas) actuales para que pueda ser utilizada, transformándola en una herramienta fundamental e interactiva entre todos los colaboradores.
• Implementa las estrategias de marketing definidas por la unidad de negocios a nivel territorial.
• Proporciona un análisis consistente y actualizado sobre la realidad diaria y personalizada de las cuentas asignadas. Comparte este análisis con los colaboradores de la unidad de negocios, enriqueciendo su trabajo diario en el campo.
• Identifica nuevos clientes (médicos, auditores médicos, cuentas) para mercados futuros, implementa nuevas estrategias para la comercialización de las terapias y asiste en la gestión de programas exitosos de reembolso.
• Constantemente evalúa el mercado y sus cambios para anticipar el impacto que esto pueda provocar en sus objetivos.
• Realiza viajes periódicos a fin de incrementar su influencia en áreas estratégicas determinadas por la Unidad de Negocios.
• Comparte información con otras Unidades de Negocio para optimizar las actividades, estrategias y recursos a desarrollarse en el año.
• Dirige e implementa proyectos especiales e innovadores que tienen un impacto en los objetivos y resultados del negocio.
• Maneja adecuadamente los stakeholders e interacciona con otras unidades de negocios para lograr los objetivos propuestos.
• Comprende y difunde (con equipos de trabajo internos y externos) el sentido de urgencia vinculado con las necesidades de los pacientes.
• Participa de reuniones regulares y/o ad hoc con el departamento de acceso y pacientes a fin de actualizar y planificar medidas que se adapten a las necesidades de los pacientes.
• Maximiza las oportunidades de negocio utilizando las herramientas corporativas: BI, AZ Med y Veeva para el correcto manejo de cuentas y profesionales de la salud a cargo.
• Cumple con los estándares y procedimientos que aplican al desarrollo e implementación del Sistema de Gestión de Calidad del Clúster Cono Sur y el código de conducta de AZ.
• Establece un vínculo con los profesionales que deben ser contactados en forma periódica para que conozcan, comprendan y compartan la misión y visión de AZ.
• Reporta cualquier evento de calidad y reclamo y/o farmacovigilancia relacionada con los productos de AstraZeneca de acuerdo con los procedimientos locales vigentes.
Requerimientos:
• Experiencia previa en roles como KAM, Gerente de Distrito, PJP, Territory Manager o en áreas de Marketing o Acceso (Industria farmacéutica).
• Experiencia en líneas de Neurología, Enfermedades Raras y/o productos de especialidad.
Formación:
• Universitario finalizado en carreras vinculadas a salud: Medicina, Biotecnología, Química & Farmacia, Biología, Odontología, enfermería, entre otras (Excluyente).
• Licencia de conducir vigente (Excluyente).
Conocimiento previo en el manejo de Veeva (Deseable)
AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.
Reasons to Join
Thomas Mathisen
There are many things I enjoy when working at AstraZeneca, mainly the Speak up culture, the great colleagues that are in my teams, the great products that AstraZeneca provides to our patients and the challenging conversations I have around our medicines.
Christine Recchio
Working at AstraZeneca has impacted my life in such a positive way. I now have an improved work-life balance through creating my own schedule and time management, I feel a balance that I didn’t have before.
Stephanie Ling
There are a lot of reasons why I enjoy working in AstraZeneca, my colleagues being one of them. My team members and the managers have provided a great deal of guidance in helping me to be more confident in my daily work.
Benefits
There’s a whole spectrum of perks that come with being a Sales Representative. From taking on the responsibility to enjoying opportunities to progress vertically and laterally. Discover some of our benefits:
Progression
We set you up to progress at every stage with structured goals and targets. There are also many routes you can take, from sales team management to product management, and beyond.
Autonomy
The work you do will allow you to take on a lot of responsibility, getting to know your product and owning the way you work – from your schedule and territory, to your strategy and the development of goals.
Performance based
We reward based on your performance. So, by creating a big impact – both on our commercial growth and your personal development – you’ll be rewarded well.
Training
Our training is of a high quality. From onboarding to on the job training, from learning from peers to product training, discover multiple opportunities to develop.
We’ll keep you up to date
