ミッション：
アストラゼネカの将来のGo-To-Market（GTM）モデルを設計・運用し、営業組織とマルチチャネルのプロモーション構造を最適化します。SFCEの提案は、顧客・患者へのブランド価値提供を加速し、事業成果に直結します。

Mission: Design and operate AstraZeneca Japan’s future Go-To-Market (GTM) model, optimizing the salesforce and multi-channel promotion structure. Your proposals will accelerate brand value delivery to customers and patients and directly drive business performance

期待される成果：

期待される成果：
- ビジネスへの貢献：戦略から現場実行までリソース配分とオペレーションを設計し、売上成長と市場浸透に直接影響を与える
- データドリブンな分析と提案：高度分析とAIを活用し、計画からモニタリングまで一貫したエビデンスベースのパーソナライズ施策を設計する
- ステークホルダーマネジメント：経営層、営業、ブランド横断のクロスファンクショナルチームと連携し、意思決定を促進し合意形成を主導する

Key Deliverables
- Business impact: Shape resource allocation and execution from strategy to field operations, directly influencing revenue growth and market penetration
- Data-driven strategy: Leverage advanced analytics and AI to design personalized, evidence-based sales activities, from planning through monitoring
- Stakeholder influence: Partner with senior leaders, sales, and cross-functional brand teams to facilitate decisions and secure alignment

主な職務：
- GTMモデル設計：営業組織設計/人数と各プロモーションチャネルの役割を定義・最適化する
- セグメンテーション＆ターゲティング：顧客・医療機関・領域別の優先度とアクションプランを策定する
- AI活用の活動設計：AIに基づくインサイトを用いて、営業担当者向けのパーソナライズされた活動計画を提供し、効果最大化に向け継続改善する
- KPI設定・モニタリング：目標を設定し、進捗を可視化・管理して継続的な改善を推進する（ダッシュボード運用やレビューを含む）
- フィールドインセンティブ設計：透明性の高いルール設計、シミュレーション、支払い計算を実施する
- 販売目標配分：販売目標設定、配分ロジックの策定、進捗トラッキングを行う
- テリトリーデザイン：営業担当者の担当テリトリーを設計・維持管理する
- 営業関連システム運用：テリトリー設計、コールプランニング等、関連する営業オペレーションシステムを管理する
- ブランドチームへの参画：ブランドのクロスファンクショナルチームにSFCE代表として参画する
- セールスプラン実行：営業マネージャーや実装チームと協働し、計画の遂行を推進する

マネージャー要件（全てではないが、複数該当が必要）：
- チーム員へサポート：チームメンバーを能動的に支援し、障害を取り除き、関係者の足並みを揃える能力。エスカレーションおよびフォローの確実なハブとして機能する
優れた専門性：SFCE関連業務で高品質かつ測定可能な成果を継続的に創出している実績
グローバルやシニアマネジメントとの交渉：グローバル関係者やシニアマネジメントとの交渉を主導し、SFCEの立場を主張しながら合意を形成できる能力
高度分析：予測、最適化、因果推論などの定量分析に実務的に精通し、複雑な示唆を明確な意思決定とアクションに落とし込める能力
影響力：曖昧な状況でも、構造化されたファシリテーションとデータに基づくストーリーテリングで、部門横断の成果を牽引できる

Key Responsibilities
- GTM model design: Define and optimize sales organization structure and the role of promotion channels
- Segmentation & targeting: Set customer, institution, and therapy-area priorities and actionable playbooks
- AI-driven activity planning: Provide personalized activity plans to sales reps using AI-driven insights and iterate for impact
- KPI target setting & monitoring: Establish goals, track performance, and drive continuous improvement (including dashboards and reviews)
Field incentive design: Build transparent incentive rules, run simulations, and manage payout calculations
- Sales quota allocation: Set quotas, develop allocation logic, and oversee progress tracking
- Territory design: Design and maintain sales territories
Sales systems management: Administer territory settings, call planning, and related sales operations systems
- Cross-functional collaboration: Represent SFCE in cross functional brand teams 
- Sales plan execution: Partner with sales managers and sales implementation teams to drive plan delivery

Manager's requirement (Not all but required a few)
- People support and follow-through: Demonstrated ability to proactively support team members, remove obstacles, and ensure surrounding stakeholders are aligned; acts as a reliable point of escalation and follow-up
- Excellence in current role: Proven track record of superior performance in SFCE-relevant responsibilities, consistently delivering high-quality outputs and measurable impact
Global negotiation: Ability to lead negotiations and secure alignment with global stakeholders, balancing Japan market needs with global frameworks and governance
- Advanced analytics mastery: Hands-on expertise in advanced quantitative analysis (e.g., forecasting, optimization, causal inference), translating complex findings into clear decisions and actions
- Influence without authority: Drives cross-functional outcomes through structured facilitation and data-backed storytelling, even in ambiguous environments

経験 / Experience：

＜必須 / Mandatory＞

- Minimum of at least 3+ years experience in pharmaceutical industry or consulting firm
- Current or prior experience as Marketing, Market reserch, Forecasting, Sales Impremntation, Disttrict Manager, MR
- Proven track record of success in current position

＜歓迎 Nice to have＞

- Experience of SFE or Sales planning experience in Pharmaceutical / Medical device industry
- Experience of project management as a lead (>$1M)

能力 / Skill-set：

＜必須 / Mandatory＞

- Strategic business thinking
- Logical/critical thinking
- Advanced level of data management and data analysis skill
- Quontitative/quolitative analysis to make smooth decision-making
- Presentation design, delivery, and meeting facilitation skills
- Stakeholder management　
- Microsoft Excel and Powerpoint

＜歓迎 Nice to have＞

VBA, Python, SPSS, SQL, Power BI

語学 / Language

＜必須 / Mandatory＞

日本語 Japanese：日本語 Japanese：Fluency in Japanese

英語 English：Business level (TOEIC Score >700) もしくは入社一年以内にTOEIC700点を取得 or 過去にご自身で英語学習をした経験のある方も応募可能

キャリアレベル / Career Level

E

勤務地 / Work Location

大阪　/　東京　どちらでも可

＜Planning Associate＞

主な職務：
- GTMモデル設計：営業組織設計/人数と各プロモーションチャネルの役割を定義・最適化する
- セグメンテーション＆ターゲティング：顧客・医療機関・領域別の優先度とアクションプランを策定する
- AI活用の活動設計：AIに基づくインサイトを用いて、営業担当者向けのパーソナライズされた活動計画を提供し、効果最大化に向け継続改善する
- KPI設定・モニタリング：目標を設定し、進捗を可視化・管理して継続的な改善を推進する（ダッシュボード運用やレビューを含む）
- フィールドインセンティブ設計：透明性の高いルール設計、シミュレーション、支払い計算を実施する
- 販売目標配分：販売目標設定、配分ロジックの策定、進捗トラッキングを行う
- テリトリーデザイン：営業担当者の担当テリトリーを設計・維持管理する
- 営業関連システム運用：テリトリー設計、コールプランニング等、関連する営業オペレーションシステムを管理する
- ブランドチームへの参画：ブランドのクロスファンクショナルチームにSFCE代表として参画する
- セールスプラン実行：営業マネージャーや実装チームと協働し、計画の遂行を推進する

Key Responsibilities
- GTM model design: Define and optimize sales organization structure and the role of promotion channels
- Segmentation & targeting: Set customer, institution, and therapy-area priorities and actionable playbooks
- AI-driven activity planning: Provide personalized activity plans to sales reps using AI-driven insights and iterate for impact
- KPI target setting & monitoring: Establish goals, track performance, and drive continuous improvement (including dashboards and reviews)
Field incentive design: Build transparent incentive rules, run simulations, and manage payout calculations
- Sales quota allocation: Set quotas, develop allocation logic, and oversee progress tracking
- Territory design: Design and maintain sales territories
Sales systems management: Administer territory settings, call planning, and related sales operations systems
- Cross-functional collaboration: Represent SFCE in cross funcutional brand teams 
- Sales plan execution: Partner with sales managers and sales implementation teams to drive plan delivery

経験 / Experience：

＜必須 / Mandatory＞

- Minimum of at least 3+ years experience in pharmaceutical industry or consulting firm
- Current or prior experience as Marketing, Market reserch, Forecasting, Sales Impremntation, Disttrict Manager, or MR (M4 or M3 level)
- Proven track record of success in current position

＜歓迎 Nice to have＞

- Experience of SFE or Sales planning exeprence in Pharmaceutical / Medical device industry
- Experience of project management as a lead (>$1M)

能力 / Skill-set：

＜必須 / Mandatory＞

- Strategic business thinking
- Logical/critical thinking
- Advanced level of data management and data analysis skill
- Quontitative/quolitative analysis to make smooth decision-making
- Presentation design, delivery, and meeting facilitation skills
- Stakeholder management　
- Microsoft Excel and Powerpoint

＜歓迎 Nice to have＞

VBA, Python, SPSS, SQL, Power BI

語学 / Language

＜必須 / Mandatory＞

日本語 Japanese：Fluency in Japanese

英語 English：Business level (TOEIC Score >700) もしくは入社一年以内にTOEIC700点を取得 or 過去にご自身で英語学習をした経験のある方も応募可能

キャリアレベル / Career Level

D

勤務地 / Work Location

大阪　/　東京　どちらでも可

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AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity.  We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills.  We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.  We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics.  We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.