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Représentant(e), Ventes spécialisées – Immunologie- Grande région de Montréal/ Immunology Specialty Sales Representative- Greater Montreal Area

Location Montreal, Quebec, Canada Job ID R-230997 Date posted 07/07/2025

À propos d’AstraZeneca Canada

Notre objectif est audacieux, tout comme notre approche. Devenir une entreprise plus agile et innovante signifie créer une culture vivante et dynamique où nous célébrons l’esprit d’entreprise et agissons avec un sentiment d’urgence pour inspirer le changement. Nous sommes courageux, nous encourageons l’essai de nouvelles méthodes et nous apprenons à la fois de nos succès et de nos échecs. En plus d’être curieux et créatifs, nous sommes ouverts aux nouvelles idées et aux nouvelles façons de travailler. Par-dessus tout, nous sommes passionnés par la science et nous nous efforçons de toujours donner la priorité aux patients. Joignez-vous à nous pour faire partie d’un milieu de travail formidable; un environnement qui stimule chacun de nous et qui nous permet de contribuer à atteindre notre but : mettre au point et offrir des médicaments.

Voulez-vous perturber le statu quo? Aimez-vous créer de nouvelles marques? Être au cœur du changement et exercer une influence positive sur la vie des patients vous passionnent?

En tant que représentant(e), Ventes spécialisées – Immunologie pour le Québec, vous contribuerez à la création et à la croissance de la franchise Immunologie d’AstraZeneca. AstraZeneca élargit son équipe en territoire pour servir les patients aux prises avec les effets débilitants du lupus érythémateux disséminé (LED), et vous jouerez un rôle essentiel en contribuant à faire évoluer la façon dont le LED est traité dans la province. Vous utiliserez vos compétences en vente et axées sur le patient pour soutenir la croissance de la marque à l’échelle régionale et apporter de la valeur aux clients grâce à la promotion efficace des données scientifiques et à la mise en œuvre d’initiatives d’apprentissage qui respectent les lignes directrices éthiques d’AstraZeneca. Vous devez être à l’aise avec l’ambiguïté et être capable de prendre de bonnes décisions d’affaires en fonction des données et des contributions de diverses sources. Vous collaborerez étroitement avec les chefs de comptes principaux régionaux en immunologie et l’équipe nationale d’immunologie, en travaillant de manière interfonctionnelle avec vos collègues pour partager des idées et trouver des solutions pour les personnes atteintes de lupus.

Dans le cadre de ce poste, vous devrez

  • Comprendre et analyser la dynamique du marché au sein de l’écosystème des soins de santé du lupus pour générer des connaissances approfondies sur les tendances futures qui exerceront une influence sur la marque, le marché et les clients.
  • Élaborer des plans stratégiques et efficaces pour dépasser les attentes de rendement des ventes, tout en respectant les budgets alloués.
  • Communiquer efficacement les avantages scientifiques et cliniques de nos produits à des médecins communautaires et à des cliniciens de premier plan à l’aide d’une démarche multidimensionnelle, notamment des interactions en personne et des canaux virtuels et numériques.
  • Créer des relations solides avec les fournisseurs de soins de santé permettant de cerner des solutions innovantes pour soutenir les soins liés au lupus.
  • Travailler en collaboration et communiquer efficacement avec les chefs de comptes principaux, les Affaires médicales, le siège social et votre gestionnaire hiérarchique direct afin de créer conjointement des solutions pour les principaux clients.
  • Élaborer et coordonner des programmes d’apprentissage efficaces en collaboration avec les équipes élargies responsables de la gestion de comptes principaux, de la marque et des Affaires médicales.
  • Communiquer des pratiques exemplaires et générer des occasions d’apprentissage au sein de l’équipe afin de favoriser l’amélioration continue.
  • Respecter tous les règlements externes ainsi que les politiques et les exigences en matière de formation internes.
  • Recueillir et déclarer les manifestations indésirables conformément aux politiques et procédures d’AstraZeneca.

Votre formation, vos compétences et votre expérience

  • Vous êtes titulaire d’un diplôme universitaire en sciences, en sciences de la santé, en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
  • Vous possédez de 3 à 5 ans d’expérience en vente de produits pharmaceutiques biologiques spécialisés.
  • Vous possédez de l’expérience dans le domaine de la rhumatologie et du lupus (atout important).
  • Vous avez démontré un succès avéré dans vos interactions avec les professionnels de la santé, l’analyse des informations sur les clients et la mise en œuvre des stratégies pour atteindre les objectifs de vente.
  • Vous possédez de solides aptitudes sur les plans technique et numérique pour maximiser une approche omnicanal, menant à des interactions percutantes et intéressantes avec les clients (virtuelles et en personne).
  • Vous pouvez diriger sans supervision et mobiliser efficacement des équipes interfonctionnelles pour atteindre les objectifs des comptes clés.
  • Vous faites preuve d’une capacité éprouvée à influencer positivement les autres, à établir rapidement sa crédibilité et à créer des partenariats solides.
  • Vous possédez des compétences en gestion de projet et en résolution de problèmes ainsi qu’une capacité avérée à travailler avec agilité.
  • Vous manifestez d’excellentes aptitudes en communication et en écoute active, ainsi qu’une capacité de cerner les besoins des clients et d’harmoniser les propositions de valeur de la marque en conséquence.
  • Vous êtes un(e) joueur(se) d’équipe collaboratif(ve) qui s’épanouit dans des environnements diversifiés et interfonctionnels, contribuant à renforcer la cohésion et l’agilité de l’équipe.
  • Vous possédez un permis de conduire valide et êtes apte à voyager (y compris les séjours d’une nuit jusqu’à 20 % du temps).
  • Vous avez une maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral et à l’écrit.

Qui sommes-nous :

Des gens formidables veulent travailler avec nous. Découvrez pourquoi :

Chez AstraZeneca, nous sommes à l’avant-garde de la définition de technologies révolutionnaires qui façonnent l’avenir. Notre engagement envers l’innovation nous pousse à rechercher de nouvelles technologies qui ont une incidence à long terme. En travaillant sur des projets novateurs tels que l’imagerie, l’IA, l’apprentissage automatique et la transparence des données, nous nous assurons que nos efforts mènent à des résultats plus rapides tout en respectant nos normes éthiques.

Vous voulez faire avancer les choses? Postulez maintenant!

AstraZeneca est un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi qui s’engage à promouvoir la diversité et l’inclusion et à offrir un lieu de travail exempt de toute discrimination. AstraZeneca s’engage à prendre en compte les besoins des personnes en situation de handicap. Des mesures d’adaptation sont offertes sur demande pour tous les aspects du processus de recrutement, d’évaluation et de sélection et il est possible de les demander en faisant parvenir un courriel à l’adresse AZCHumanResources@astrazeneca.com (mailto:AZCHumanResources@astrazeneca.com).

About AstraZeneca Canada:

Our purpose is bold and so is our approach. Becoming a more agile and innovative company means creating a vibrant, dynamic culture where we celebrate entrepreneurial thinking and act quickly to inspire change. We are courageous, promote trying new things and learning from both success and failure. We are curious, creative, and open to new insights and ways of working. Above all, we are passionate about science and driven to always put patients first. Join us and be part of a great place to work; an environment that energizes and empowers each of us to achieve our goal to develop and deliver medicines.

Are you motivated to disrupt the status quo? Do you love building new brands? Are you passionate about being a catalyst for change & positively impactingpatients lives?

As the Immunology Specialty Sales Representative for Quebec, you will help build and accelerate the development of the AstraZeneca Immunology franchise. AstraZeneca is expanding its field team to serve patients living with the debilitating effects of systemic lupus erythematosus (SLE), and you will play a critical role in transforming how SLE is managed in the province. You will use your patient-centric selling skills to support regional brand growth and bring value to customers through the effective promotion of scientific data and the implementation of learning initiatives, all within AstraZeneca’s ethical guidelines. You should be comfortable with ambiguity and can make sound business decisions based on data and input from various sources. You will collaborate closely with the Regional Immunology Key Account Managers and the National Immunology Team, working cross-functionally with colleagues to share insights and drive solutions for people living with lupus.

In this position, you will 

  • Understand and analyze market dynamics within the lupus healthcare ecosystem to generate deep insights into future trends that impact the brand, market and customers.

  • Build strategic and effective plans to exceed sales performance expectations while working within assigned budgets.

  • Effectively communicate the scientific and clinical benefits of our products to community physicians and leading clinical practitioners using a multifaceted approach, including face-to-face and virtual/digital channels.

  • Create strong relationships with Health Care Provides (HCPs), identifying innovative solutions to support Lupus care.

  • Work collaboratively and communicate effectively with KAMs, Medical, head office, and your direct-line manager to jointly create solutions for key customers.

  • Develop and coordinate effective learning programs in collaboration with the broader KAM, brand, and medical teams.

  • Share best practices and generate learning opportunities across the team to drive continuous improvement.

  • Comply with all external regulations, as well as internal policies and training requirements.

  • Collect and report adverse events in accordance with AstraZeneca policies and procedures.

Your Education, Qualifications, Skills, and Experience

  • University degree in Science, Health Sciences, Business, or a related field.

  • 3 to 5 years of specialty biologics pharmaceutical sales experience.

  • Experience in Rheumatology and Lupus is a strong asset.

  • Demonstrated success engaging with HCPs, analyzing customer insights, and executing strategies to deliveron sales goals.

  • Strong technical and digital capabilities to maximize an omnichannel approach, resulting in impactful, engaging customer interactions (virtualand face-to-face).

  • Ability to lead without authority and effectively engage cross-functional teams to achieve key account objectives.

  • Proven ability to positively impact and influence others, quickly establish credibility, and build strong partnerships.

  • Strong project management and problem-solving skills, with demonstrated ability to work with agility.

  • Excellent communication and active listening skills, with the ability to identifyneeds of customers and align brand value propositions accordingly.

  • Collaborative team player who thrives in diverse, cross-functional environments and enhances team cohesion and agility.

  • Validdriver’s license, and ability to travel (including overnight stays up to 20% of the time).

  • Fluency in oral and written French and English 

Who We Are:

Great People want to Work with us! Find out why:

At AstraZeneca, we are at the forefront of defining groundbreaking technologies that shape the future. Our commitment to innovation drives us to hunt for new technologies that have a long-term impact. By working on novel projects such as imaging, AI, machine learning, data transparency, we ensure that our efforts lead to quicker results while upholding our ethical standards.

Ready to make a difference? Apply now!

AstraZeneca is an equal opportunity employer that is committed to diversity and inclusion and providing a workplace that is free from discrimination. AstraZeneca is committed to accommodating persons with disabilities. Such accommodation is available on request in respect of all aspects of the recruitment, assessment and selection process and may be requested by emailing AZCHumanResources@astrazeneca.com (mailto:AZCHumanResources@astrazeneca.com).

Date Posted

08-Jul-2025

Closing Date

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity.  We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills.  We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.  We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics.  We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.

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Great culture, great work assignments, supportive management. Rotation opportunity within the company. They value inclusion and diversity.