Consultor de Ventas Alta Especialidad - Baja California/Tijuana

Consultor de Ventas Alta Especialidad

Es responsable de la venta de productos o grupos de productos específicos. Experto con conocimientos técnicos en productos específicos de la empresa, campos terapéuticos o necesidades de los pacientes; conocimiento del Sistema hospitalario, conocimiento profundo de la cadena de valor integrada por prescriptores, pagadores y distribuidores. Por lo general, establece relaciones duraderas con los clientes principales. Normalmente, tiene experiencia previa en Ventas en el sector de alta Especialidad del sector farmacéutico.

Garantizar el cumplimiento de los objetivos de negocio del territorio asignado, posicionando a Astra Zeneca como un aliado estratégico de la comunidad médica, a través de interacciones científicas de alto valor y una ejecución comercial impecable.

Responsabilidades:

• Excelencia en la visita médica: Ejecutar interacciones basadas en ciencia, alineadas a las estrategias de Mercadotecnia, que impulsen prescripciones y fortalezcan la confianza en nuestro portafolio de alta especialidad.
• Gestión del territorio: Planear y ejecutar la cobertura óptima del mercado privado y descentralizado, garantizando la frecuencia y secuencia adecuada con todos los stakeholders clave.
• Construcción de relaciones de valor: Desarrollar alianzas sólidas con médicos, personal de salud y líderes institucionales, identificando necesidades clínicas y oportunidades de colaboración.
• Gestión efectiva de cuentas clave: Comprender procesos, dinámicas y barreras del sistema de salud para mejorar el acceso y disponibilidad de nuestros tratamientos.
• Identificación de oportunidades de negocio: Detectar y capitalizar oportunidades con una visión integral, ética y centrada en el paciente.
• Promover el portafolio de alta especialidad mediante información científica clara y ética, reforzando la confianza de los profesionales de la salud y facilitando el acceso de los pacientes a terapias innovadoras.
• Mapear y fortalecer relaciones con los principales aliados del territorio (sociedades médicas, centros especializados, distribuidores) para amplificar el impacto de nuestras soluciones terapéuticas.
• Diseñar y ejecutar planes de negocio multicanal alineados con la visión de innovación de AstraZeneca, integrando estrategias promocionales y herramientas digitales.
• Analizar datos estratégicos (PBI, IQVIA,) para tomar decisiones informadas, generar inteligencia competitiva y fortalecer el seguimiento al paciente.
• Cumplir los KPIs clave (visitas, frecuencia, cobertura, materiales científicos, congresos) alineándose plenamente con las estrategias de marketing y objetivos comerciales.

Experiencia, Educación y Competencias:

• Titulo Universitario (Carreras: Económico-Administrativas, Químico- Biológicas, Área de la salud o afines)
• Sólida experiencia en la industria farmacéutica, colaborando en los últimos años en alta especialidad.
• Experiencia en sector privado y público manejando productos de alta especialidad.
• Disponibilidad para viajar
• Deseable: Experiencia en líneas Cardio Metabólica

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