Business Area Manager Biológicos - Norte

Posted date May. 26, 2025

Contract type Full time

Job ID R-227556

Why choose AstraZeneca Spain?

AstraZeneca Spain is a rising force in our global business. With headquarters in Madrid and our global hub in Barcelona, we’ve become an important international centre of excellence in the fight against critical disease. Boasting vibrant universities and business schools, the Barcelona ecosystem is a place where scientists can thrive. We attract a diverse workforce from across the globe, shining a beacon for innovation in a country that’s committed to clinical development.

We invite you to bring your talents to Barcelona where our respiratory medicine R&D and Global Marketing centre offers opportunities in R&D, IT, Commercial and HR. Or join us in Madrid and shape our growth in our BUs (Respiratory, Oncology & CVRM ), and a range of Corporate functions. Additionally, you can find sales roles throughout the country. Together, we’re contributing to a world-leading pipeline of therapeutics and delivering life-changing medicines to patients.

Who do we look for?

Calling all tech innovators, ownership takers, challenge seekers and proactive collaborators. At AstraZeneca Spain, breakthroughs born in the lab become transformative medicine for the world's most complex diseases. Alongside technical expertise, colleagues have the resilience, energy and collaborative mindset to change lanes, work with different teams and start projects from scratch.

Here, diverse minds and bold disruptors can meaningfully impact the future of healthcare using cutting-edge technology. Whether you join us in Madrid or Barcelona, you can make a tangible impact within a global biopharmaceutical company that invests in your future. Join a talented global team that's powering AstraZeneca to better serve patients every day.

Success Profile

Ready to make an impact in your career? If you're passionate, growth-orientated and a true team player, we'll help you succeed. Here are some of the skills and capabilities we look for.

Diverse collaborators

This is a speak-up culture that values collaboration. You’ll proactively bring your unique perspectives, experiences and skills to the table and seek the same from others. With our international team composition and the need for fast-paced collaboration, you’ll always be building new connections with colleagues.

Cutting-edge innovators

When you join us, you’ll be part of a team that embraces digital technology and data to transform the way we work and the work we do. Every day, you’ll help make history, empowered to ignite your creativity and build something enduring.

Resilient trailblazers

Here, the answers aren’t always available. So, you’ll need to bring a fearless, self-starter mindset to navigate uncharted territories. You’ll harness your ceaseless energy to discover and make the necessary connections with colleagues to shape the future and achieve maximum impact.

Agile movers

Seize ownership and excel with autonomy to enjoy the constant rush of ground-breaking discovery. Your ability to anticipate sudden shifts and adapt swiftly will prove critical as you make your mark in an environment that rewards initiative and resilience.

Responsibilities

Job ID R-227556 Date posted 05/26/2025

Misión

Guiar, liderar e impulsar el desarrollo comercial de su área de actuación a través del diseño e implementación con éxito de planes comerciales orientados a mejorar la calidad de vida de los pacientes, alineados con la estrategia de su área terapéutica y de AZ, asegurando la movilización de su equipo, del equipo cross-funcional, de los stakeholders y la óptima utilización de los recursos.

Responsabilidades

1 Gestión y desarrollo de personas y equipos

•Garantizar el alineamiento de su equipo en cuanto a estrategia, objetivos y valores de AZ.

•Asegurar un excelente conocimiento científico y comercial, propio y de su equipo, que refuerce la correcta promoción de los productos y servicios de AZ.

•Establecer un enfoque de desempeño y desarrollo personal, alineado con la ejecución de planes, el logro de objetivos y el refuerzo de las capacidades de su equipo, favoreciendo la motivación y clima adecuados.

•Liderar la mejora del desempeño con foco en la consolidación de puntos fuertes y áreas de mejora, gestionando las herramientas disponibles (desarrollo del desempeño, feedforward, coaching, identificación de formación, gestión del talento, etc.).

•Optimizar el perfil de su equipo, atrayendo y gestionando el mejor talento, asegurando satisfacer las necesidades comerciales actuales y futuras.

•Fomentar un liderazgo multifuncional que garantice el alineamiento con otros equipos de AZ que asegure su gestión e influencia directa e indirecta.

•Documentar y registrar en el sistema, el seguimiento de actividad y feedback del equipo.

2 Conocimiento yanálisis del entorno sanitario

•Conocer y analizar toda la información del entorno a nivel de la Oncología/ Patología , sus dinámicas y decisores clave en la toma de decisiones que afecta al territorio/cuentas/área terapéutica de su responsabilidad.

•Recoger, analizar y proporcionar permanentemente a su equipo directo y al Brand Team, insights sobre el entorno y mercado para ajustar el plan de Merketing identificar oportunidades, barreras de acceso y necesidades que los stakeholders plantean para mejorar la vida de los pacientes.

•Utilizar los insights cross-funcionales para adaptar los planes territoriales orientados a movilizar a los stakeholders y mejorar la salud de los pacientes.

•Aplicar la información que proviene de los arquetipos del área de actuación para enfocar y enriquecer los planes estratégicos, a su vez para desarrollar planes enfocados a los stakeholders prioritarios del territorio/área terapéutica.

3 Análisis y Planificación

•Analizar e integrar información o hallazgos sobre el entorno, mercado, competidores, tendencias, identificando oportunidades de crecimiento y anticipando posibles desafíos que favorezcan la planificación del territorio/cuenta/stakeholders, así como la priorización de las oportunidades.

•Diseñar un Plan Comercial diferencial y omnicanal para su área de influencia, basado en el análisis de su entorno, asignando de manera óptima los recursos necesarios para su consecución y alineado con la estrategia marcada por el área terapéutica /marcada por el plan de cuenta)

•Asegurar la coordinación cross-funcional de los planes de su territorio, informando y gestionando oportunidades, retos y necesidades del territorio/cuentas que sirva como soporte para la consecución de resultados.

•Impulsar en su equipo directo y en el equipo cross-funcional, las prioridades que contribuyen a alcanzar los objetivos, estableciendo planes de acción y seguimiento.

4 Ejecución y resultados

•Responsabilizarse de los objetivos de venta del área terapéutica, territorio y cuentas bajo su responsabilidad, así como de lasdesviaciones producidas, proponiendo acciones correctoras.

•Asegurar que cada una de las acciones diseñadas en los planes de acción son implementadas por los responsables de cuenta con la excelencia requerida para conseguir los objetivos comerciales.

•Identificar y consolidar las oportunidades de negocio que puedan tener un impacto más allá del ámbito terapéutico, como acciones/soluciones para stakeholders con el objetivode resolver puntos críticos del patientjourney.

•Analizar continuamente la evolución de las ventas y el nivel de actividad en su territorio/cuentas, proponiendo en caso de ser necesario, planes de contingencia.

•Gestionar el presupuesto asignado y hacer seguimiento del mismo, con el fin de garantizar que es atribuido a acciones de valor añadido y orientado a conseguir los objetivos en su territorio.

•Supervisar que los responsables de cuenta mantienen correctamente actualizado el sistema de gestión de la actividad comercial.

3 Gestión de clientes

•Garantizar que los responsables de cuenta tienen un adecuado conocimiento de los stakeholder que permita una actualización permanente de su plan de interacciones y actuaciones de venta.

•Verificar que los stakeholders clave poseen el conocimiento adecuado de los productos de AZ, necesario para su correcto posicionamiento y diferenciación.

•Revisar la labor de su equipo en cuanto a la optimización y correcto uso de todos los canales de interacción a su alcance, que ayude a alcanzar la mejor experiencia de los stakeholder.

•Hacer seguimiento a la relación de su equipo y de los equipos cross-funcionales, con todos los stakeholders de las cuentas clave con el fin de maximizar los resultados y de fomentar la correcta transmisión de los mensajes de promoción de los productos y servicios de AZ.

•Trabajar en conjunto y dar soporte a los responsables de cuenta en la gestión de los clientes clave.

•Identificar e involucrar a otros stakeholders estratégicos, más allá de los clínicos, para maximizar el éxito de su territorio

6 Compliance

•Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices y código de conducta).

•Proyectar en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.

Competencias

ESTRATEGIA

Visión estratégica

•Analizar y reflexionar de forma proactiva sobre el ecosistema de la oncología/patologíay sus dinámicas, el mercado y la competencia, en su área de responsabilidad.

•Identificar los principales stakeholders y sus intereses adelantándose a futuros acontecimientos, con el objetivo de maximizar el posicionamiento y liderazgo de AZ presente y futuro, buscando su contribución a los resultados globales.

Capacidad analítica

•Recoger, analizar, integrar e interpretar de forma proactiva, los datos y la informaciónrelevante, con el objeto fortalecer la toma de decisiones, así como evaluar y elegir la mejor opción para alcanzar el objetivo fijado.

Networking

•Diseñar un plan estratégico de contactos e interacciones a medio y largo plazo para construir relaciones de partnership duraderas con stakeholders relevantes.

•Establecer relaciones de confianza con los stakeholdersclave, internos y externos, buscando potenciar oportunidades que contribuyan a cumplir los objetivos marcados.

VENTA CON FOCO EN EL PATIENT JOURNEY

Impulso de las habilidades de venta dinámica con foco en el paciente

•Obtenerinformación escuchando activamentelasnecesidades y objeciones tanto de los stakeholders como del ecosistema sanitario e impulsar en su equipo el uso de la misma.

•Desarrollar empatía con los stakeholders,siendocapazdecrearsolucionesespecíficas, innovadoras y de alto impacto, de forma que sean nítidamente percibidas tanto la mejora de la calidad de vida de los pacientes, como la solución a sus necesidades.

Conocimiento científico

•Actualizar continuamente su conocimiento científico y clínico; comunicarlo y aplicarlo de manera rigurosa, asertiva y con confianza, en sus interacciones con los distintos stakeholders y perfiles de pacientes.

Conocimiento científico

GESTIÓN DE EQUIPOS Y PERSONAS

Gestión óptima del talento

•Alinear a su equipo en torno a la estrategia, objetivos y valores de AZ, desafiándolo a mejorar el desempeño actual y motivándolo para el logro de resultados.

•Generar sentido de unidad para que todos deseen trabajar juntos de manera eficiente, fomentando el aprendizaje continuo, cocreando soluciones y apoyándose mutuamente en su implantación.

•Fomentar la confianza entre los miembros de su equipo para alentar a otros a alcanzar sus metas o expresar sus opiniones.

Liderazgo inclusivo

•Influir, guiar y dirigir a su equipo, para conseguir un resultado compartido y definido, sumando y complementando las fortalezas de todos los miembros del equipo.

Impulso de un modelo de relación omnicanal

•Asegurar que su equipo sea eficiente e innovador, utilizando diferentes herramientas y canales, para obtener información e interactuar con los distintos stakeholders en la ejecución de los planes estratégicos.

Innovación y diversidad de pensamiento

•Escuchar activamente las opiniones y perspectivas de todos los miembros de su equipo, creando un ambiente donde se busquen y valoren nuevas ideas, incluso las divergentes.

•Fomentar la colaboración efectiva entre diferentes departamentos para integrar diversas perspectivas y conocimientos en la toma de decisiones y en la implementación de soluciones innovadoras.

AUTOLIDERAZGO

Aprendizaje y desarrollo activo

•Aprender nuevas habilidades o conocimientos de forma continua y por iniciativa propia haciendo uso de los recursos de AZ, asícomo fuentes externas de aprendizaje, que permitan el desarrollo profesional continuo.

•Crecer ante los desafíos y aprender de los éxitos y equivocaciones, entendiendo que los conocimientos y las habilidades son susceptibles de mejorar.

Comunicación efectiva

•Generar relaciones positivas desde sus habilidades sociales, adaptando suestilo de comunicación a las necesidades/intereses de cada stakeholder ysituación.

Inteligencia Emocional

•Ser capaz de reconocer las emociones propias y las de los demás y utilizar esta información para guiar el pensamiento y la conducta, adaptandoel comportamiento a cada stakeholder, al entorno y a situaciones adversas.

Inteligencia Colaborativa

•Generar sinergias, dar y recibir feedback ágil, alinear mensajes y esfuerzos priorizando el objetivo del equipo cross-funcional de AZ, frente a intereses individuales.

Regulación y Compliance

•Actuar y asegurar que se actúa dentro del marco normativo para implementar las acciones diseñadas en el plan estratégico en todos los ámbitos.

Requisitos

Formación

Formación: Licenciatura /Grado

DESEABLE:

Formaciónespecializada enCienciasdelaSalud

Residencia: Madrid, Bilbao o Coruña

Experiencia:Min3años

3añosenla industria farmacéuticacon productos éticos,habiendodesempeñadoalmenos,algunade lassiguientesposiciones:

•Posiciónsimilarenotraempresa:1 año

•DVM:5años

•ProductManager:3años

•MSL:3años

•MSLManager:1año

•RAM:3años

•Serequiereexperienciapreviahospitalariaen líneasdeproductoshospitalarios.

DESEABLE

•Experienciapreviadealmenos2añoscomo managerdeequipos.

Conocimientos:

•Informática:OfficenivelAvanzado

•ManejodeHerramientasDigitales

•Inglés:B2

•Deseable: Conocimientodeláreaterapéutica.

Otros

•Carnetdeconducirvigente

Los requisitos para optar a una convocatoria interna son: llevar 1 año en su posición actual, mantener informado a su responsable directo de su participación en el proceso, no tener establecido un Plan Mejora vigente.

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.

Reasons to Join

Thomas Mathisen

There are many things I enjoy when working at AstraZeneca, mainly the Speak up culture, the great colleagues that are in my teams, the great products that AstraZeneca provides to our patients and the challenging conversations I have around our medicines.

Sales Representative Oslo, Norway

See Thomas's Story

Christine Recchio

Working at AstraZeneca has impacted my life in such a positive way. I now have an improved work-life balance through creating my own schedule and time management, I feel a balance that I didn’t have before.

Sales Representative California, United States

See Larry's Story

Stephanie Ling

There are a lot of reasons why I enjoy working in AstraZeneca, my colleagues being one of them. My team members and the managers have provided a great deal of guidance in helping me to be more confident in my daily work.

Sales Representative Petaling Jaya, Malaysia

See Stephanie's Story

What we offer

We're driven by our shared values of serving people, society and the planet. Our people make this possible, which is why we prioritise diversity, inclusivity, balance and sustainability. Discover what a career at AstraZeneca could mean for you.

An award-winning company

We're passionate about being a great place to work, and 84% of our employees would recommend us as an employer. We've been recognised as a Top Employer in Spain, an EFR Family Responsible Business, and we achieved third place in Forbes Spain's Top 50 Best Places to Work list.

Inclusive environment

Diversity and inclusion are embedded in everything we do, and our different views, experiences and strengths enrich our culture. There's no salary gap at AstraZeneca, and the number of female employees has increased by four per cent over the last three years. We've also made all positions fully accessible.

Work-life balance

Your wellbeing means a lot to us, and we're here to support you through all of life's ups and downs. That's why we offer an unpaid leave policy, annual leave, reduced-hours timetables and a host of benefits, including a retirement plan, long service award, and health and travel insurance.

Sustainability initiatives

We're committed to harnessing the power of science to become a more sustainable business. We've reduced our carbon footprint by over 9,000 kg of CO2 over the last two years, and we lead the European GoGreen Project, which aims to introduce environmentally friendly options in our fleet of corporate vehicles.