Why choose AstraZeneca Spain?
AstraZeneca Spain is a rising force in our global business. With headquarters in Madrid and our global hub in Barcelona, we’ve become an important international centre of excellence in the fight against critical disease. Boasting vibrant universities and business schools, the Barcelona ecosystem is a place where scientists can thrive. We attract a diverse workforce from across the globe, shining a beacon for innovation in a country that’s committed to clinical development.
We invite you to bring your talents to Barcelona where our respiratory medicine R&D and Global Marketing centre offers opportunities in R&D, IT, Commercial and HR. Or join us in Madrid and shape our growth in our BUs (Respiratory, Oncology & CVRM ), and a range of Corporate functions. Additionally, you can find sales roles throughout the country. Together, we’re contributing to a world-leading pipeline of therapeutics and delivering life-changing medicines to patients.
Who do we look for?
Calling all tech innovators, ownership takers, challenge seekers and proactive collaborators. At AstraZeneca Spain, breakthroughs born in the lab become transformative medicine for the world's most complex diseases. Alongside technical expertise, colleagues have the resilience, energy and collaborative mindset to change lanes, work with different teams and start projects from scratch.
Here, diverse minds and bold disruptors can meaningfully impact the future of healthcare using cutting-edge technology. Whether you join us in Madrid or Barcelona, you can make a tangible impact within a global biopharmaceutical company that invests in your future. Join a talented global team that's powering AstraZeneca to better serve patients every day.
Success Profile
Ready to make an impact in your career? If you're passionate, growth-orientated and a true team player, we'll help you succeed. Here are some of the skills and capabilities we look for.
Diverse collaborators
This is a speak-up culture that values collaboration. You’ll proactively bring your unique perspectives, experiences and skills to the table and seek the same from others. With our international team composition and the need for fast-paced collaboration, you’ll always be building new connections with colleagues.
Cutting-edge innovators
When you join us, you’ll be part of a team that embraces digital technology and data to transform the way we work and the work we do. Every day, you’ll help make history, empowered to ignite your creativity and build something enduring.
Resilient trailblazers
Here, the answers aren’t always available. So, you’ll need to bring a fearless, self-starter mindset to navigate uncharted territories. You’ll harness your ceaseless energy to discover and make the necessary connections with colleagues to shape the future and achieve maximum impact.
Agile movers
Seize ownership and excel with autonomy to enjoy the constant rush of ground-breaking discovery. Your ability to anticipate sudden shifts and adapt swiftly will prove critical as you make your mark in an environment that rewards initiative and resilience.
Responsibilities
Misión
Asegurar los resultados de negocio y el posicionamiento comercial de la marca en sus cuentas/área sanitaria, en función de la estrategia del área terapéutica bajo su responsabilidad, a través del diseño e implementación de planes estratégicos dirigidos a todos los stakeholders clave de forma coordinada con los equipos cross-funcionales con el fin de asegurar la accesibilidad del medicamento y un rápido posicionamiento, así como anticipar cambios en la práctica clínica para hacer llegar nuestros productos al mayor número de pacientes posible y mejorar su calidad de vida .
Responsabilidades
1 Conocimiento y análisis del entorno sanitario
• Conocer y analizar toda la información del entorno a nivel de la Oncología/patología, sus dinámicas y decisores clave en la toma de decisiones que afecta a la cuenta/área terapéutica/sanitaria de su responsabilidad.
• Conocer y analizar toda la información del entorno / ecosistema de decisores clave en la toma de decisiones que afecta a las cuentas/área sanitaria de su responsabilidad.
• Trabajar pro-activamente de forma cross-funcional para obtener insights de forma continua e identificar barreras y oportunidades a nivel de la cuenta/área terapéutica y poder tomar así decisiones que optimicen el patient journey, fomenten un diagnóstico temprano y mejoren la calidad asistencial.
• Asegurar el máximo impacto en el stakeholder a través del diseño y ejecución de planes comerciales apalancados en su conocimiento del ecosistema oncológico/patología, que faciliten el desarrollo de la marca en la cuenta/área terapéutica.
• Dar continuidad al plan de cuenta iniciado por el ”SSA” previo al acceso de la indicación/marca para lograr un mayor y más rápido desarrollo en la cuenta, una vez esté aprobada la comercialización.
• Analizar e integrar información o hallazgos sobre el entorno, mercado, competidores, tendencias, identificando oportunidades de crecimiento y anticipando posibles desafíos que favorezcan la planificació
delterritorio/cuenta/stakeholders, así como la priorización de las oportunidades.
• Tomar decisiones de forma ágil basadas en datos, hallazgos y conocimiento científico para maximizar las oportunidades.
• Trabajar en tiempo y forma la identificación de los distintos stakeholders en cada cuenta/área terapéutica (clientes, decisores, influenciadores y prescriptores) y su adecuado perfilamiento para los ejercicios de S&T.
• Informar y gestionar las oportunidades, retos y necesidades de la cuenta con el equipo cross-funcional, alineado con el plan estratégico del área terapéutica/alineado con el plan regional de la marca.
3 Gestión Comercial
• Garantizar la ejecución de la estrategia del área terapéutica incorporándola en sus planes de cuenta / territorio y basándose en un conocimiento profundo de la marca, los stakeholders, el mercado, y la competencia.
• Responsabilizarse de los objetivos de venta del área terapéutica y de las cuentas/territorios bajo su responsabilidad , así como de las desviaciones producidas, proponiendo acciones correctoras.
• Identificar oportunidades de negocio que puedan tener un impacto más allá del ámbito terapéutico, como acciones/soluciones para stakeholders con el objetivo de resolver puntos críticos del patient journey.
• Responsabilizarse de todo el ciclo de producto en las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad una vez este aprobado.
• Realizar la introducción a nivel hospitalario de los productos en las cuentas/área sanitaria no prioritarias asegurando la coordinación con todo el equipo regional de acceso y central involucrados.
• Trabajar de forma conjunta con el RAM asegurando el alineamiento y el flujo de información para potenciar la visión global de su territorio.
4 Gestión de stakeholders
• Identificar y priorizar a los stakeholders claves involucrados en los planes de cuenta bajo su responsabilidad e impulsar interacciones que le permitan desarrollar un relacionamiento continuo.
• Establecer relaciones de confianza con los stakeholders clave para ejecutar oportunidades y ofrecer soluciones que optimicen el patient journey, fomenten un diagnóstico temprano y mejoren la calidad asistencial.
5 Compliance
• Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices y código de conducta).
• Proyectar, en su relación con stakeholders internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.
Requisitos
Formación
• Licenciatura / Grado.
• Deseable: formación especializada en Ciencias de la Salud.
Localización A Coruña / Santiago preferente
Experiencia: Min 4 años
• Experiencia de al menos 5 años en la industria farmacéutica con el menos 2 años en roles de gestión de clientes.
Conocimientos:
• Informática nivel avanzado
• Manejo de herramientas digitales
• Inglés B1
Otros
• Carnet de conducir imprescindible.
AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.
Reasons to Join
Thomas Mathisen
There are many things I enjoy when working at AstraZeneca, mainly the Speak up culture, the great colleagues that are in my teams, the great products that AstraZeneca provides to our patients and the challenging conversations I have around our medicines.
Christine Recchio
Working at AstraZeneca has impacted my life in such a positive way. I now have an improved work-life balance through creating my own schedule and time management, I feel a balance that I didn’t have before.
Stephanie Ling
There are a lot of reasons why I enjoy working in AstraZeneca, my colleagues being one of them. My team members and the managers have provided a great deal of guidance in helping me to be more confident in my daily work.
What we offer
We're driven by our shared values of serving people, society and the planet. Our people make this possible, which is why we prioritise diversity, inclusivity, balance and sustainability. Discover what a career at AstraZeneca could mean for you.
An award-winning company
We're passionate about being a great place to work, and 84% of our employees would recommend us as an employer. We've been recognised as a Top Employer in Spain, an EFR Family Responsible Business, and we achieved third place in Forbes Spain's Top 50 Best Places to Work list.
Inclusive environment
Diversity and inclusion are embedded in everything we do, and our different views, experiences and strengths enrich our culture. There's no salary gap at AstraZeneca, and the number of female employees has increased by four per cent over the last three years. We've also made all positions fully accessible.
Work-life balance
Your wellbeing means a lot to us, and we're here to support you through all of life's ups and downs. That's why we offer an unpaid leave policy, annual leave, reduced-hours timetables and a host of benefits, including a retirement plan, long service award, and health and travel insurance.
Sustainability initiatives
We're committed to harnessing the power of science to become a more sustainable business. We've reduced our carbon footprint by over 9,000 kg of CO2 over the last two years, and we lead the European GoGreen Project, which aims to introduce environmentally friendly options in our fleet of corporate vehicles.
We’ll keep you up to date
