Business Account Specialist Biológicos Norte - A Coruña

MISIÓN

Asegurar los resultados de negocio y el posicionamiento comercial de la Marca en las cuentas/área sanitaria bajo su responsabilidad, a través del diseño e implementación de planes estratégicos dirigidos a todos los decisores e  influenciadores clave de su área de actuación (cuenta/área  sanitaria) de forma coordinada con la estrategia definida por Acceso al Mercado, Marketing y Médico con el fin de asegurar la accesibilidad del medicamento, cambios en la práctica clínica y asegurar un rápido posicionamiento para  hacer llegar nuestros productos al mayor número de pacientes posible y mejorar su calidad de vida.

RESPONSABILIDADES

1.Conocimiento y análisis del entorno sanitario:

• Conocer y analizar toda la información del entorno a nivel CCAA / ecosistema de decisores clave en la toma de decisiones que afecta a la cuenta/área sanitaria de su responsabilidad

• Trabajar proactivamente de forma crossfuncional para obtener insights de forma continua e identificar barreras y oportunidades a nivel de la cuenta/área sanitaria y poder tomar así decisiones dentro del Patient Journey.

• Dar continuidad al trabajo efectuado por el ”Asesor Científico Estratégico” previo al  acceso de la marca a la cuenta/área sanitaria para lograr un mayor y más rápido  desarrollo de las marcas en la cuenta/área sanitaria

2. Planificación

• Trabajar en tiempo la identificación de los distintos stakeholders en cada cuenta/área sanitaria (decisores, influenciadores y prescriptores) y su adecuado perfilamiento para los ejercicios de S&T

• Coordinar el plan estratégico de negocio con el equipo crossfuncional (Acceso, Médico y Comercial) dentro del marco One KAM alineado con el plan regional de la marca

• Proyectar una mentalidad ganadora en cada interacción, adoptando una actitud competitiva en la gestión de cuentas y asegurando el posicionamiento de liderazgo frente a la competencia.

3. Acceso hospitalario y desarrollo comercial

• Comprender, dominar y transmitir con claridad la estrategia de la marca (Inflamación Eosinofílica) en cada contacto, demostrando un entendimiento profundo de la dinámica del mercado y destacando las ventajas competitivas definidas por el equipo de marketing y la dirección.
• Responsabilizarse de todo el ciclo de producto una vez aprobado precio y rembolso en las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad
• Realizar la introducción a nivel hospitalario de los productos en las cuentas/área sanitaria no prioritarias asegurando la coordinación con todo el equipo regional de acceso y central involucrados
• Responsabilizarse de los objetivos de venta hospitalarios y del área sanitaria de influencia de las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad, así como de las desviaciones producidas, proponiendo acciones correctoras
• Identificar oportunidades de negocio que puedan tener un impacto más allá del ámbito hospitalario, así como acciones/soluciones para pacientes o clientes con el objetivo de resolver puntos críticos del Patient Journey (más allá del fármaco)
• Trabajar de forma conjunta con el RAM asegurando el alineamiento y el flujo de información para potenciar la visión global de la CCAA

4. Interacción con profesionales sanitarios

• Garantizar la máxima reputación de la marca y de AZ en cada interacción con los clientes, priorizando una comunicación adecuada, planificando las visitas con la anticipación necesaria y eligiendo de manera asertiva la línea de comunicación más efectiva con los clientes.

• Pensar y actuar con foco en cliente y paciente, creando y trabajando un Customer y Patient journey y completando la visión con la información que recibe de diferentes fuentes (estudios, Advisory Boards, equipo cross, insights de campo...), sobre el que indaga necesidades, define estrategias, experiencias y acciones con los diferentes stakeholders.

• Ser y actuar en el entorno de la marca, como el embajador de la estrategia patient centricity

5. Compliance:

• Realizar todas las actividades asegurando que se actúa dentro del marco de Compliance de AZ

• Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ

REQUISITOS DEL PERFIL

1. Imprescindibles:

• Formación: Licenciatura / Grado

• Inglés: B1

• Informática: Office nivel avanzado

• Experiencia de al menos 4 año en la industria farmacéutica

• Carnet de conducir

2. Deseables:

• Experiencia en ventas y/o marketing

• Conocimiento en el área terapéutica

• Formación especializada en Ciencias de la Salud

COMPETENCIAS:

• Inteligencia empresarial Estratégica con visión global

• Gestión estratégica de cuentas

• Orientación a resultados con autorresponsabilidad

• Omnicanalidad

• Mentalidad de crecimiento con liderazgo en su autodesarrollo

• Habilidades de venta dinamica con foco en paciente

• Conocimiento científico

• “Adherencia” a la estrategia de Marca

• Comunicación efectiva

• Inteligencia emocional

• Colaboración y trabajo enequipo

• Regulación y Compliance

Los requisitos para optar a una convocatoria interna son: llevar 1 año en su posición actual, mantener informado a su responsable directo de su participación en el proceso, no tener establecido un Plan Mejora vigente.

AstraZeneca es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. AstraZeneca tendrá en cuenta a todas las personas que reúnan el perfil para el puesto sin discriminación por motivos de discapacidad, sexo u orientación sexual, embarazo o periodo de maternidad/paternidad, raza u origen (nacional o étnico), edad, religión o creencias, identidad de género, estado civil o pareja de hecho y/o cualquier otra característica protegida por ley. AstraZeneca sólo emplea personas con permiso de trabajo en el país o países donde se anuncia la posición.

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