First Line Sales Manager- Respiratory

Objectives and tasks:
• Manager, développer et fédérer une équipe de délégués médicaux
• Mettre en oeuvre la stratégie commerciale dans le but d'atteindre les objectifs annuels prévus pour un portefeuille produit sur la région
• Veiller à l’application de la stratégie marketing dans chacun des secteurs ou régions qui lui sont rattachés, et ce, pour chaque produit dont il a la charge.
• Veiller à l’application des orientations et des recommandations définies par la structure ou le département en charge de la stratégie marketing et/ou de la promotion médicale.
• Coacher une équipe de délégués médicaux aux bonnes pratiques du LSS & PCS
• Elaborer et s’assurer de l’exécution réussie du plan d’action territorial,
• Veiller à la bonne utilisation des moyens mis à sa disposition dans le cadre du TAP (Territory Action Plan)
• Assurer une gestion optimale du budget régional
• Développer une forte notoriété et image d'AstraZeneca, en veillant à la délivrance d'informations de qualité de la part des délégués à l’information Médicale
• Gérer personnellement un portefeuille de KEE’s.
• Elaborer les business review pour l’analyse de sa région en terme de performance des produits, les présentés au management avec les plans d’actions territoriaux pour atteindre les objectifs
• Soumettre des rapports à son responsable direct sur ses activités, ses programmes promotionnels, les activités du concurrent, la performance globale de sa région, y compris la préparation d’une évaluation écrite des visites individuelles sur le terrain (Fiche de coaching).
• Recruter, aider à la sélection et orienter les nouveaux représentants dans le métier de la visite médicale.
• Organisation et gestion du travail :
• Développement et mise en oeuvre du Plan d’Action Sectoriel (TAP)
• Développer sous la supervision du Second Line Sales Manager le plan d’action sectoriel en prenant en considération :
• la stratégie nationale de chaque produit
• tendances du marché, de la concurrence
• potentiels et de la spécificité de son secteur
• ressources mises à sa disposition
• l'effort à fournir et de la maîtrise du poste.
• Monitoring de l’outil Veeva
• Mettre en oeuvre le TAP et réaliser les reportings nécessaires
• Assurer une parfaite qualification de cibles
• Gérer l’activité, les budgets, la réalisation et le suivi des opérations dans le cadre de la stratégie commerciale AstraZeneca, en recherchant la meilleure rentabilité de chaque investissement
• Assurer une gestion efficace des dépenses en ligne avec le budget préétabli.
• Remonter le reporting sur l’activité des équipes, de coaching, la situation des ventes, le TAP, la veille concurrentielle, les analyses de performance et actions à mener pour atteindre les objectifs
• Gestion des ventes
• Est responsable du développement des ventes et de la réalisation des objectifs de vente pour sa région
• Identifier et communiquer régulièrement avec les KEE’s
• Construire, développer et maintenir de bonnes relations avec les grands comptes
• Définir les objectifs de son équipe et faire le suivi de leur réalisation, gestion du système d’octroi des primes de façon à récompenser le mérite et la performance, etc.
• Coaching LSS & PCS (LeaderShip Selling & Patient Centricity Selling)
• Coacher les Délégués Médicaux sur le LSS & PCS et convenir des actions de développement des compétences et de suivi.
• Évaluer ses propres capacités de coaching afin d'identifier vos points forts et les domaines à améliorer
• Identification des talents pour un plan de développement
• Gestion des KOL’s
• Gérer personnellement un portefeuille de KEE’s
• Construire et maintenir des relations de qualité avec les KEE’s
• Actualiser sa connaissance de la clientèle et des structures d’influence : Leaders d’Opinion, décideurs, circuit de prise en charge dans les établissements publics et privés
• Formation et Mise à niveau :
• Suivre les actions de formation et de contrôle de connaissances organisées par le laboratoire.
• Maintenir, par son travail personnel, ses connaissances au niveau requis pour l’exercice de sa fonction, en particulier sur :
• les produits du laboratoire et leur environnement médical et scientifique,
• la charte de la visite médicale
• la Pharmacovigilance.
• Gestion de la contreperformance :
• Mettre en place un plan de gestion de la contreperformance des collaborateurs en accord avec le N+1(+2) et la RH
• Reporter tous les cas de non-respect des closes du Job descriptif au N+1 et la RH
• Ethique et valeurs AstraZeneca
• Respecter avec fermeté les valeurs de l’entreprise (We follow the science, We Put Patient first, We do the Right thing, We Play to win & We are Entrepreneurial)à travers un engagement et un comportement exemplaire

• Rôle national couvrant l’ensemble du territoire algérien.

Organisation et gestion du travail :

Développement et mise en oeuvre du Plan d’Action Sectoriel (TAP)
• Développer sous la supervision du Second Line Sales Manager le plan d’action sectoriel en prenant en considération :
1. la stratégie nationale de chaque produit
2. tendances du marché, de la concurrence
3. potentiels et de la spécificité de son secteur
4. ressources mises à sa disposition
5. l'effort à fournir et de la maîtrise du poste.
6. Monitoring de l’outil Veeva
• Mettre en oeuvre le TAP et réaliser les reportings nécessaires
• Assurer une parfaite qualification de cibles
• Gérer l’activité, les budgets, la réalisation et le suivi des opérations dans le cadre de la stratégie commerciale AstraZeneca, en recherchant la meilleure rentabilité de chaque investissement
• Assurer une gestion efficace des dépenses en ligne avec le budget préétabli.
• Remonter le reporting sur l’activité des équipes, de coaching, la situation des ventes, le TAP, la veille concurrentielle, les analyses de performance et actions à mener pour atteindre les objectifs

Coaching LSS & PCS (LeaderShip Selling & Patient Centricity Selling)
• Coacher les Délégués Médicaux sur le LSS & PCS et convenir des actions de développement des compétences et de suivi
• Évaluer ses propres capacités de coaching afin d'identifier vos points forts et les domaines à améliorer
• Identification des talents pour un plan de développement
Gestion des KOL’s
• Gérer personnellement un portefeuille de KEE’s
• Construire et maintenir des relations de qualité avec les KEE’s
• Actualiser sa connaissance de la clientèle et des structures d’influence : Leaders d’Opinion, décideurs, circuit de prise en charge dans les établissements publics et privés
Formation et Mise à niveau :
• Suivre les actions de formation et de contrôle de connaissances organisées par le laboratoire.
• Maintenir, par son travail personnel, ses connaissances au niveau requis pour l’exercice de sa fonction, en particulier sur :
• les produits du laboratoire et leur environnement médical et scientifique,
• la charte de la visite médicale
• la Pharmacovigilance.
Gestion de la contreperformance :
• Mettre en place un plan de gestion de la contreperformance des collaborateurs en accord avec le N+1(+2) et la RH
• Reporter tous les cas de non-respect des closes du Job descriptif au N+1 et la RH
Ethique et valeurs AstraZeneca
Respecter avec fermeté les valeurs de l’entreprise (We follow the science, We Put Patient first, We do the Right thing, We Play to win & We are Entrepreneurial)à travers un engagement et un comportement exemplaire
Gestion des ventes
• Est responsable du développement des ventes et de la réalisation des objectifs de vente pour sa région
• Identifier et communiquer régulièrement avec les KEE’s
• Construire, développer et maintenir de bonnes relations avec les grands comptes
• Définir les objectifs de son équipe et faire le suivi de leur réalisation, gestion du système d’octroi des primes de façon à récompenser le mérite et la performance, etc.

Education, Qualifications, Skills and Experience
Compétences & Expériences :
• Expérience de 3 à 5 ans, de préférence en pneumologie/respiratoire.
• Niveau d'études supérieures exigé (Médecin, Dentiste, vétérinaire Pharmacien ou Biologiste), les formations commerciales ou scientifiques étant un plus.
• Connaissance de l'environnement pharmaceutique et thérapeutique.
• Maîtrise des techniques de communication
Compétences linguistiques :
• Français : Courant
• Anglais : Bon niveau.
Autres :
• Disponibilité et mobilité géographique
Compétences informatiques :
Compétences personnelles :
• Tempérament dynamique, rigoureux et autonome
• Leadership
• Ecoute développée
• Capacité à construire et à maintenir de très bonnes relations
• Capacité à la réflexion stratégique conduite par l’innovation
• Très bonnes aptitudes à la négociation
• Feeling commercial prononcé
• Bonne capacité d’analyse
• Bonnes qualités d’argumentation et de persuasion
• Sens de l’orientation résultats et clients
• Ethique et sens de la responsabilité

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