Krajowy Kierownik ds. sprzedaży – National Sales Manager

Lokalizacja: Warszawa
Tryb pracy: Hybrydowy (3 dni z biura, 2 zdalnie tygodniowo)

National Sales Manager jest odpowiedzialny za współtworzenie strategii sprzedażowej,wyznaczanie taktyk i wdrażanie strategii na poziomie całego kraju we współpracy z BUD/Franchise Leadam i obszarem Marketingu. Odpowiada za realizacje celów sprzedażowych. Monitoruje konkurencję oraz analizuje dane rynkowe, aby określić możliwości i ryzyka. Zarządza zespołem i budżetem, wspiera rozwój i szkolenie pracowników. Ściśle współpracuje z kluczowymi osobami w firmie oraz KEE’s w celu realizacji planów marki. W sposób proaktywny i regularny kontrybuuje do strategii marketingowej.

Typowe obowiązki

• Opracowuje plany sprzedaży, identyfikując kluczowe możliwości oraz określając konkretne działania do ich realizacji zgodnie ze strategią i taktykami określonymi w planie marki.
• Analizuje i monitoruje dane dotyczące działań konkurencji w terenie, aby określić możliwości i ryzyka oraz rekomendować odpowiednie działania w celu maksymalizacji możliwości i minimalizacji potencjalnych ryzyk. Udziela proaktywnej i regularnej informacji zwrotnej na temat dynamiki rozwoju swojego terenu, struktury targetu, wizyt, TCFA oraz ich przełożenie na wyniki, sytuacje w kluczowych ośrodkach.
• Skutecznie zarządza zespołem, oraz budżetem/kosztami, koncentrując się na priorytetach w celu realizacji planu biznesowego. Planuje, monitoruje i dokładnie raportuje działania zespołu, zgodnie ze standardami firmy. Zapewnienie ciągłość biznesowa w przypadku braku członków zespołu.
• Szkoleniowo wspiera i rozwija zespół, aby ciągle doskonalić umiejętności w celu osiągania oczekiwanych wyników i standardów etycznych. Implementuje proces zarządzania wydajnością oraz ułatwia opracowanie indywidualnych planów rozwoju.
• Identyfikuje i nawiązuje partnerskie relacje z Kluczowymi Ekspertami Opinii (KEEs) w celu osiągania celów wydajnościowych i uzyskania przewagi konkurencyjnej.
• Współpracuje międzyfunkcyjnie, aby zapewnić skuteczną realizację planów marki oraz terminowe informacje zwrotne dotyczące dynamiki rynku.
• Demonstruje etykę biznesową i zapewnia aktywny szacunek dla wartości, lokalnych przepisów, polityk i procedur marketingowych. Zapewnia, że wszystkie działania i odpowiedzialności są realizowane zgodnie z wysokimi standardami etyki i integralności wymaganymi przez Kodeks Postępowania, polityki wspierające oraz wartości firmy, aby chronić i zwiększać długoterminową wydajność i reputację.
• Prowadzi, szkoli i rozwija zespół Key Account Managerów/i lub ASM aby osiągnąć wiodącą pozycję na rynku poprzez mierzalną realizację lub przekroczenie budżetowych wzrostów, sprzedaży, wkładu i udziału w rynku poprzez proaktywne identyfikowanie możliwości biznesowych, komunikowanie propozycji wartości dostosowanych do potrzeb i celów partnerów oraz rekomendowanie rozwiązań w celu rozwijania portfolio.
• Na bieżąco monitoruje pracę zespołu, kontroluje efektywność realizowanych zadań, podejmuje adekwatne kroki korygujące pracę zespołu, podejmuje działania zaradcze.
• Ściśle współpracuje z Franchise Leadami oraz Business Unit Directorem w celu wdrażania i dostosowywania strategii marki AZ do lokalnego rynku, w tym taktyk i wykonania
• Kontrybucja do strategii marketingowej (aktywny udział w Brand Team, przekazywanie istotnych informacji z ośrodków, które w znaczący sposób modyfikują strategię/przekaz promocyjny, opracowanie we współpracy z zespołem crossfunkcyjnym)
• Praca w terenie z częstotliwością ustaloną ze swoim przełożonym i wynikającą z wymagań danego terenu i zespołu.
• Wykonuje inne zadania zlecone przez swojego bezposredniego przełożonego

Wymagane

• Doświadczenie  w kierowaniu zespołami sprzedażowymi
• Wykształcenie wyższe
• Umiejętność syntetycznej analizy danych i wnioskowania na potrzeby biznesowe (analiza danych sprzedażowych i trendów rynkowych, diagnostycznych na poziomie krajowym, regionalnym i poszczególnych ośrodków, efektywne zarządzanie procesem wyznaczania celów komercyjnych per kraj/terytorium/ośrodek)
• Znajomośc j.angielskiego na poziomie min. B2

Mile widziane

• Doświadczenie z branży farmaceutycznej/medycznej
• Znajomość języka angielskiego na poziomie C1
• Doświadczenie marketingowe

Date Posted

Closing Date

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity.  We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills.  We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.  We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics.  We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.