Regional Account Manager Enfermedades Raras (CDMX)

Responsabilidades principales

• Desarrollo de estrategia y plan de territorio: Definir e implementar el plan regional de acceso y ejecución por indicación/centro, alineado con los objetivos de ventas y cobertura del territorio. Asegurar que los pronósticos y presupuestos cumplan o superen las expectativas.
• Gestión de cuentas clave: Mapear y priorizar instituciones, pagadores y centros de referencia; establecer relaciones de largo plazo con decisores, clínicos y comités (Farmacia y Terapéutica), impulsando la inclusión en formularios y acuerdos de suministro.
• Compromiso científico y valor terapéutico: Dialogar con profesionales sobre indicaciones aprobadas y perfiles de eficacia/seguridad para apoyar la prescripción on‑label en pacientes adecuados. Traducir evidencia clínica y económica en propuestas de valor claras para cada stakeholder.
• Negociación y acuerdos de acceso: Conducir negociaciones de condiciones comerciales y esquemas de acceso (incluidos acuerdos basados en valor cuando corresponda), asegurando monitoreo de KPIs y sostenibilidad.
• Inteligencia de mercado: Desarrollar y mantener conocimiento profundo del mercado, demografía, dinámica de reembolso y compras (licitaciones), identificando barreras de acceso y oportunidades en el territorio.
• Colaboración transversal: Coordinarse estrechamente con Ventas, Medicina/MSL, Market Access, HEOR, Asuntos Regulatorios, Finanzas y Supply para una ejecución integral centrada en el paciente.
• Capacitación y cumplimiento: Completar exitosamente todas las capacitaciones y evaluaciones de producto; cumplir con regulaciones y políticas sobre interacciones con HCPs, distribución de muestras y gobernanza de materiales.
• Proyectos de ruta del paciente: Apoyar iniciativas que mejoren diagnóstico, derivación y adherencia en líneas de cuidado de patologías de baja prevalencia o alta complejidad.
• Medición y reporte: Dar seguimiento a indicadores de cobertura institucional, time‑to‑listing, penetración y performance del territorio; reportar hallazgos y proponer planes de mejora.

Requisitos esenciales

• Educación: Título universitario (licenciatura) en ciencias de la salud, ciencias biológicas, administración, economía de la salud o afines.
• Experiencia: Trayectoria comprobable en roles de ventas/acceso/gestión de cuentas en farma/biotech con foco en instituciones de alta complejidad. Preferentemente experiencia directa en enfermedades raras; valorable experiencia en onco‑hematología y/o trasplantes.
• Conocimientos: Regulaciones y códigos de interacción con HCPs; dinámica de comités de F y T; entornos de reembolso y compras públicas/privadas; manejo de CRM y análisis de datos para la gestión de territorio.
• Habilidades: Negociación estratégica, gestión de stakeholders, comunicación científica clara, planificación de territorio, pensamiento analítico y orientación a resultados. Capacidad de establecer relaciones de largo plazo con clientes clave.
• Cumplimiento: Compromiso con altos estándares éticos y de cumplimiento, asegurando la conformidad con políticas internas y normativas locales.

Requisitos deseables

• Posgrado en Market Access, HEOR, salud pública o MBA.
• Experiencia con acuerdos de valor/riesgo compartido, modelos de impacto presupuestal y evaluaciones de tecnologías sanitarias.
• Experiencia sólida con centros de referencia en onco‑hemato y programas de trasplantes.

Ámbito y cobertura

• Cobertura regional en Ciudad de México, Hidalgo y Querétaro. Rol predominantemente de campo con viajes frecuentes a instituciones.

Date Posted

Closing Date

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