KAM Cadenas Nacionales

OBJETIVOS / RESULTADOS ESPERADOS (primeros 6–12 meses)

• Cumplir la cuota de venta y rentabilidad acordada para Farmacias del Ahorro y Benavides
• Negociar y formalizar el plan comercial anual (condiciones, exhibición, actividades de trade) con cada cadena
• Incrementar la distribución numérica y ponderada del portafolio en ambas cadenas
• Ejecutar y dar seguimiento a planes de trade marketing en punto de venta
• Monitorear market share y participación por categoría, generando planes correctivos cuando aplique

ESCOLARIDAD Y EXPERIENCIA

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o carrera afín
• Deseable especialización en trade marketing, category management o negociación comercial
• Mínimo 2 años de experiencia en puestos de KAM o similar, con trato directo a cadenas de farmacia
• Experiencia comprobable con Farmacias del Ahorro, Benavides, Farmacias Guadalajara, San Pablo u otras cadenas nacionales

COMPETENCIAS TÉCNICAS

• Negociación de planes comerciales anuales, contratos, exhibición y espacio en anaquel
• Manejo de trade marketing y ejecución en punto de venta
• Análisis de market share, distribución numérica y ponderada
• Manejo de herramientas de category management (deseable)
• Elaboración de forecast y seguimiento presupuestal por cuenta
• Manejo intermedio–avanzado de Excel y herramientas de reporteo (Power BI deseable)

LIDERAZGO Y HABILIDADES DIRECTIVAS

• Gestión de proyectos cross-funcional con trade marketing, finanzas y logística
• Negociación con interlocutores de nivel gerencial y dirección de compras
• Capacidad de planeación estratégica de cuenta a mediano plazo

VALORES Y COMPETENCIAS ORGANIZACIONALES

• Orientación a resultados con visión de largo plazo (relación, no solo transacción)
• Negociación bajo el enfoque ganar-ganar
• Resiliencia ante ciclos de negociación largos y complejos
• Integridad y transparencia en el manejo de condiciones comerciales

CONDICIONES DEL PUESTO

• Disponibilidad para viajar a nivel nacional de forma ocasional (~20%), según sede de las cadenas
• Inglés básico (deseable)

Date Posted

Closing Date

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