KAE Enfermedades Raras (Bajío)

KAE Enfermedades Raras

Base: León o Aguascalientes: Viaja a: Querétaro SLP Guanajuato Zacatecas

Es responsable de gestionar la asignación de recursos para compra de las drogas huérfanas de AZ en las instituciones que atienden pacientes con enfermedades raras, tanto centralizadas como descentralizadas. Trabaja coordinando los esfuerzos del equipo Cross Funcional, y estableciendo una estrategia acorde a cada cuenta, basándose en el conocimiento particular de la misma y del patient journey. Gestiona contratos y procesos de recompra para asegurar el abasto de los pacientes, capitalizando el apoyo de los socios comerciales.

Responsabilidades:

• Proporciona información precisa y oportuna sobre el proceso de autorización médica y administrativa del uso de drogas huérfanas en las instituciones (Paciente específico).
• Gestiona asignación de presupuestos
• Dar seguimiento a los procesos licitatorios y/o adjudicación con socios comerciales autorizados en cada cuenta.
• Apoya en la selección del distribuidor (s) que nos representarán en los eventos licitatorios o de adjudicación.
• Seguimiento a fallos de licitaciones, establecimiento de contratos y avance de estos, seguimiento a ampliaciones de contratos en conjunto con el distribuidor. Seguimiento al proceso de Investigaciones de Mercado, Cartas de Apoyo para las licitaciones.
• Cumplimiento de los procesos de control comercial de acuerdo a PNO. Involucramiento en Comité de CB para inclusiones y establecimiento de estrategias para Px específico en CFT.
• Estrecha comunicación con distribuidores para seguimiento a contratos, estrategias de acceso, estimados de venta.
• Comunicación efectiva de inventarios, desplazamientos y caducidades a la FV. Actualización de Insights, amenazas y oportunidades de la cuenta a Team Leader y CFT.
• Definición, coordinación e implementación de Planes estratégicos de cuenta: estrategias y tácticas en CFT.
• Integra y Coordina la implementación de la estrategia en colaboración del CFT, en las instituciones a su cargo.
• Conocimiento de Patient Journey por marca en cada Cuenta.
• Elaboración de planes de cuenta.
• Preparación y presentación de Revisiones de Negocio para comunicar el estado que guardan la cuentas y el negocio en general

Educación, Experiencia y Competencias:

• Título Universitario
• Profundo conocimiento de la industria farmacéutica
• Conocimiento de Ventas Gubernamentales
• Experiencia en Gestión de Proyectos
• Visión Estratégica
• Trabajo en equipo e influencia en las decisiones de otros profesionales.
• Capacidad comunicativa y destreza en el manejo de plataformas: Office 365 y Presentaciones Efectivas
• Enfoque en el cliente
• Construcción de relaciones
• Establecimiento de objetivos
• Innovación: Innovar para mejorar las prácticas/productos/tecnologías de trabajo actuales.
• Resiliencia y Tolerancia a la Frustración
• Deseables: Inglés. Manejo de conflicto

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