Consultor de Ventas Alta Especialidad - CDMX

Consultor de Ventas de Alta Especialidad

El Consultor de Ventas responsable de la venta de productos o grupos de productos específicos. Experto con conocimientos técnicos en productos específicos de la empresa, campos terapéuticos o necesidades de los pacientes; conocimiento del Sistema hospitalario, conocimiento profundo de la cadena de valor integrada por prescriptores, pagadores y distribuidores. Por lo general, establece relaciones duraderas con los clientes principales. Normalmente, tiene experiencia previa en Ventas en el sector de alta Especialidad del sector farmacéutico.

Responsabilidades habituales

• Completa todos los requisitos de formación, incluidos exámenes sobre los productos.

• Entabla un diálogo con profesionales de la atención especializada acerca de las normativas aprobadas y los perfiles de eficacia / seguridad de los productos con el fin de contribuir a la administración de la medicación adecuada para cada paciente.

• Conoce y asesora al médico tratante sobre los procesos administrativos y de aprobación de producto en las instituciones, y seguros de gastos médicos.

• Colabora con el manager de ventas en el desarrollo de una estrategia local y un plan de negocio que permita alcanzar o incluso superar las previsiones de ventas, así como cumplir los objetivos relacionados con la demanda en un determinado territorio.

• Coordina el desempeño de ventas y garantiza que las previsiones de ventas y los presupuestos asignados cumplan o incluso superen las expectativas de una determinada área terapéutica o territorio.

• Se familiariza con el mercado, los datos demográficos y la información relativa a los mercados administrados con el fin de conocer en profundidad el territorio de ventas asignado.

• Cumple todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de asistencia médica, la distribución de muestras, conoce las cuentas hospitalarias, tiene un claro mapeo de los actores clave y las redes de decisión/ influencia y sabe cómo manejarlas para asegurar que el tratamiento prescrito por el médico tratante pueda llegar a su paciente.

• Entiende y maneja un portafolio de servicios del PSP que promueve al médico indicado con los perfiles de pacientes que se pueden beneficiar del servicio en particular.

Indicadores de Desempeño / KPI´s

-Ejecución impecable

-Participación de Mercado & & Crecimiento DDD

-Desplazamientos, desempeño medido en Gob 360, otras auditorías de IQVIA y reportes de distribuidores.

-Cobertura de Cuotas

-Cumplimiento al Volumen de Trabajo: Visita y frecuencia de visita médica (presencial y virtual)

-Posición y participación en el mercado, así como trabajo efectivo cross funcional, con sus contrapartes del equipo comercial (KAES)

Competencias

- Autoliderazgo

- Maximizando el negocio

- Agilidad / Dominio digital

- Venta centrada en el paciente

* Capacidad Analítica

Imprescindibles

• Título Universitario

• Profundo conocimiento de la industria farmacéutica

• 5+ años de experiencia en roles de Ventas / Marketing

• 2 + años de experiencia manejando productos /padecimientos / mercado de alta especialidad (area respiratoria - Nuemologos/alergologos)

2+ años de experiencia en ventas a mercado Institucional (Gobierno)

Deseables

• Contribuidor que excede expectativas en su nivel de autonomía

• Ha participado en proyectos y tiene capacidad de liderarlos

• Conocimiento y manejo de indicadores, market share, ficheros, DDD (Drop distribution data)

Base CDMX

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