Business Account Specialist Biológicos Tarragona

En AstraZeneca convertimos las ideas en medicamentos que cambian vidas. Trabajar aquí significa ser emprendedor, pensar en grande y trabajar juntos para hacer realidad lo imposible.

Cada decisión que tomamos está basada en las posibilidades que la ciencia nos ofrece.  Desde nuestros laboratorios hasta los departamentos de ventas o marketing, el equipo de AstraZeneca trabaja para potenciar que la ciencia cambie la vida de los pacientes.

MISIÓN

Asegurarlosresultadosde negocio yelposicionamientocomercialdelaMarcaen lascuentas/áreasanitariabajo suresponsabilidad,atravésdeldiseñoeimplementacióndeplanesestratégicosdirigidosatodoslosdecisorese influenciadores clave de su área de actuación (cuenta/áreasanitaria) de forma coordinada con la estrategia definidapor Acceso al Mercado, Marketing y Médico con el fin deasegurar la accesibilidad del medicamento, cambiosenlaprácticaclínicayasegurarunrápidoposicionamientoparahacerllegarnuestrosproductosal mayor número de pacientesposible y mejorar su calidad de vida.

RESPONSABILIDADES

1 Conocimiento y análisis del entorno sanitario
• Conocer y analizar toda la información del entorno a nivel de la Oncología/patología,sus dinámicas ydecisores clave en la toma de decisiones que afecta a la cuenta/área terapéutica/sanitaria de su responsabilidad.
• Conocer y analizar toda la información del entorno/ecosistema de decisores clave en la toma de decisiones que afecta a las cuentas/área sanitaria de su responsabilidad.
•Trabajarpro-activamente de forma cross-funcional para obtener insights de forma continua e identificar barreras y oportunidades a nivel de la cuenta/áreaterapéuticaypodertomarasídecisionesqueoptimicenelpatientjourney,fomentenundiagnósticotempranoymejorenlacalidadasistencial.
• Asegurar el máximo impacto en el stakeholder atravésdeldiseñoyejecucióndeplanescomercialesapalancadosensuconocimientodelecosistemaoncológico/patología, que faciliten el desarrollo de la marca en la cuenta/área terapéutica.
• Darcontinuidad al plan de cuenta iniciado por el ”SSA”previo al acceso de la indicación/marcaparalograrunmayorymásrápidodesarrolloenlacuenta,unavezestéaprobadalacomercialización.

2Análisis y Planificación
•Analizar e integrar informacióno hallazgos sobre el entorno,mercado,competidores,tendencias,identificando oportunidades de crecimiento y anticipando posibles desafíos que favorezcan la planificación del territorio/cuenta/stakeholders, así como la priorización de las oportunidades.
•Tomardecisiones de forma ágil basadas en datos,hallazgos y conocimiento científico para maximizar las oportunidades.
•Trabajar en tiempo y forma la identificación de los distintos stakeholders en cada cuenta/área terapéutica(clientes,decisores,influenciadoresyprescriptores)y su adecuado perfil para los ejercicios deS&T.
• Informar y gestionar las oportunidades, retos y necesidades de la cuenta con el equipocross-funcional, alineado con el plan estratégico del área terapéutica/alineado con el plan regional de la marca

3 Gestión Comercial
• Garantizar la ejecución de la estrategia del área terapéutica incorporándola en sus planes de cuenta/territorio y basándose en un conocimiento profundo de la marca, los stakeholders, el mercado,y la competencia.
• Responsabilizarse de los objetivos de venta del área terapéutica y de las cuentas/territorios bajo su responsabilidad,así como de las desviaciones producidas ,proponiendo acciones correctoras.
•Identificaroportunidadesdenegocioquepuedantenerunimpactomásalládelámbitoterapéutico,comoacciones/solucionesparastakeholdersconelobjetivoderesolverpuntoscríticosdelpatientjourney.
• Responsabilizarse de todo el ciclo de producto en las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad una vez este aprobado.
• Realizar la introducción a nivel hospitalario de los productos en las cuentas/área sanitaria no prioritarias asegurando la coordinación con todo el equipo regional de acceso y central involucrados.
• Trabajar de forma conjunta con el RAM asegurando el alineamiento y el flujo de información para potenciar la visión global de su territorio.

4 Gestión de stakeholders
• Identificar y priorizar a los stakeholders claves involucrados en los planes de cuenta bajo su responsabilidad e impulsar interacciones que le permitan desarrollar un relacionamiento continuo.
• Establecer relaciones de confianza con los stakeholders clave para ejecutar oportunidades y ofrecer soluciones que optimicen el patient journey, fomenten un diagnóstico temprano y mejor en la calidad asistencial.

5 Compliance
• Garantizar que todas las actividades relacionadas con supuesto de trabajo cumplen con la normativa externa e interna aplicable(políticas,procedimientos,estándares,directricesycódigodeconducta).
• Proyectar,en su relación con stakeholders internos o externos ,la imagen y valores corporativos de AZ.

REQUISITOS DEL PERFIL

Imprescindibles

• Formación: Licenciatura / Grado.
• Inglés: B1.
• Informática: Office nivel avanzado.
• Experiencia de al menos 5 años en la industria farmacéutica con el menos 2 año en roles de gestión de clientes.
• Carnet de conducir.
• Residencia en el territorio asignado.

Deseables

• Conocimiento en el área terapéutica
• Formación especializada en Ciencias de la Salud

COMPETENCIAS

Visión estratégica
•Analizar y reflexionar de forma proactiva sobre el ecosistema de la oncología/patología y sus dinámicas, el mercado y la competencia, en su área de responsabilidad.
•Identificar los principalesstakeholdersy sus intereses adelantándosea futuros acontecimientos, con el objetivo de maximizar el posicionamiento y liderazgo de AZ presente y futuro, buscando su contribución a los resultados globales.

Capacidad analítica
•Recoger, analizar, integrar e interpretar de forma proactiva, los datos y la información relevante, con el objeto fortalecer la toma de decisiones, así como evaluar y elegir la mejor opción para alcanzar el objetivo fijado.

Organización y Planificación
•Identificar rápidamente los cambios y necesidades de los territorios / cuentas / stakeholders, priorizando y optimizando los recursos y poniendo en marcha planes de acción específicos que respondan a sus exigencias

Habilidades de venta dinámica con foco en el paciente
•Obtener información escuchando activamente las necesidades y objeciones tanto de los stakeholders como del ecosistema sanitario.
• Desarrollar empatía con los stakeholders,siendo capaz de crear soluciones específicas, innovadoras y de alto impacto, de forma que sean nítidamente percibidas tanto la mejora de la calidad de vida de los pacientes, como la solución a sus necesidades.

Conocimiento científico
• Actualizar continuamente su conocimiento científico y clínico; comunicarlo y aplicarlo de manera rigurosa, asertiva y conconfianza, en sus interacciones con los distintos stakeholders y perfiles de pacientes.

Adherencia” a la estrategia
• Ejecutar en su territorio/cuenta la estrategia del área terapéutica según lo definido por AZ para mejorar el posicionamiento comercial y para adaptarse al patient journey.

Gestión de stakeholdersinternos y externos.
• Identificar contactos yestablecer un plan de conexionesy/o interacciones a corto,medioylargo plazo para asegurar su posicionamiento como referente comercial.
• Establecer relaciones de confianza con los stakeholders clave, internos y externos, buscando potenciar oportunidades que contribuyan a cumplir los objetivos marcados.

Orientación a resultados
• Definir de manera consistente las prioridades que contribuyena al canzar los resultados,estableciendo planes de acción y seguimiento que garanticen su ejecución de manera excelente, con compromiso de cumplimiento.
• Hacerse responsable de sus propias tareas y decisiones y de su impacto en el negocio.

Omnicanalidad
•Ser eficiente e innovador,utilizando diferentes herramientas y canales, para obtener información e interactuar con los distintos stakeholders en la ejecución de los planes estratégicos

Aprendizaje y Desarrollo Activo
• Aprender nuevas habilidades o conocimientos de forma continua y por iniciativa propia haciendo uso de los recursos de AZ,así como fuentes externas de aprendizaje, que permitan el desarrollo profesional continuo.
•Crecer ante los desafíos y aprender de los éxitos y equivocaciones, entendiendo que los conocimientos y las habilidades son susceptibles de mejorar.

Comunicación efectiva
• Generar relaciones positivas desde sus habilidades sociales, adaptando su estilo de comunicación a las necesidades/intereses de cada stakeholder y situación.

Inteligencia Emocional
• Ser capaz de reconocer las emociones propias y las de los demás y utilizar esta información para guiar el pensamiento y la conducta, adaptando el comportamiento a cada stakeholder, al entorno y a situaciones adversas.

Inteligencia Colaborativa
• Generar sinergias, dar y recibir feedback ágil, alinear mensajes y esfuerzos priorizando el objetivo del equipo cross-funcional deAZ, frente a intereses individuales.

Regulación y Compliance
•Actuar dentro del marco normativo para implementar las acciones diseñadas en el plan estratégico en todos los ámbitos

Los requisitos para optar a una convocatoria interna son: llevar 1 año en su posición actual, mantener informado a su responsable directo de su participación en el proceso, no tener establecido un Plan Mejora vigente.

En AstraZeneca, creemos que la diversidad, en todas sus formas, nos fortalece. Valoramos y apoyamos a cada persona, independientemente de su discapacidad, identidad de género, origen étnico, orientación sexual, religión, edad, estado civil o pareja, embarazo o periodo de maternidad/paternidad o cualquier otra característica. También celebramos la diversidad de pensamientos, experiencias y perspectivas, porque sabemos que las mejores ideas surgen cuando todas las personas pueden ser ellas mismas. Si necesitas alguna adaptación, estamos aquí para asegurarnos de que te sientas incluido/a y puedas dar lo mejor de ti.

AstraZeneca sólo emplea personas con permiso de trabajo en el país o países donde se anuncia la posición.

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.