Você quer ser o arquiteto de parcerias que garantem que medicamentos revolucionários cheguem aos pacientes que mais precisam? Está pronto para gerir contas estratégicas onde a ciência encontra a viabilidade econômica, transformando negociações complexas em acesso sustentável?

Na AstraZeneca, nossa missão é transformar ideias em ciência e ciência em vida. Como KAM, você será a face estratégica da nossa companhia perante os maiores players do mercado de saúde (HMOs, Providers e Grandes Grupos). Você não apenas gerencia contas; você orquestra soluções de valor que equilibram o sucesso comercial com o impacto social nas áreas de Oncologia, Respiratória e Cardio-Metabólica.

Responsabilidades Estratégicas:

• Gestão Consultiva de Contas-Chave: Liderar o relacionamento com C-Levels, decisores e influenciadores em contas institucionais, mapeando prioridades estratégicas e antecipando movimentos do mercado de saúde.

• Arquitetura de Acordos Comerciais (End-to-End): Liderar negociações complexas do portfólio BBU, desde a modelagem da proposta de valor e viabilidade econômica até a gestão de cláusulas contratuais e governança de crédito.

• Estratégia de Acesso e Barreiras: Planejar e executar ações para minimizar barreiras comerciais no mercado privado, garantindo que nossos produtos biológicos e inovadores tenham cobertura e capilaridade nas contas sob sua gestão.

• Orquestração Multifuncional (Cross-functional): Atuar como o hub central entre Vendas, Marketing, Market Access, Finanças e Jurídico, garantindo que as propostas comerciais sejam ágeis, robustas e em total compliance.

• Gestão de Ciclo de Vida Comercial: Gerir com precisão o planejamento de vendas, fluxo de pedidos, validação de contratos e a continuidade operacional pós-fechamento.

• Inteligência de Mercado e Performance: Monitorar KPIs críticos (receita, margem, market share e pipeline), transformando dados brutos sobre concorrência e mix de produtos em táticas de negociação vencedoras.

• Governança e Compliance: Assegurar que 100% das negociações e interações sigam os rigorosos padrões éticos da AstraZeneca e as normas legais do setor farmacêutico.
  

Pré-Requisitos:

• Formação: Superior completo em Marketing, Administração, Economia ou áreas correlatas.

• Experiência Comercial: Sólida trajetória na área comercial, preferencialmente no setor farmacêutico ou de dispositivos médicos.

• Expertise em Negociação: Experiência comprovada em negociações com operadoras de saúde (HMOs), grandes grupos hospitalares e clínicas.

• Mobilidade: Disponibilidade para viagens frequentes e residência em São Paulo ou na Região Sul.

• Perfil: Orientação para resultados, visão analítica apurada, resiliência e alta capacidade de influência.
  

Desejável (Diferenciais):

• Pós-graduação ou MBA em Gestão de Saúde, Economia da Saúde ou Gestão Comercial.

• Inglês para interação com lideranças e reporte de KPIs globais.

• Domínio de ferramentas de CRM (Veeva/Salesforce) e análise de dados (Excel avançado/Power BI).

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AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity.  We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills.  We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.  We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics.  We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.