Gerente de Políticas Comerciais

Você está pronto para moldar a forma como nossos medicamentos chegam a mais pacientes, estabelecendo as diretrizes que sustentam decisões comerciais inteligentes e éticas?

Esta posição está no centro da nossa estratégia para construir relações de confiança com instituições de saúde e ampliar o acesso sustentável aos nossos tratamentos, conectando uma governança comercial robusta a uma abordagem estruturada de KAM.

Você será responsável por liderar a governança das políticas comerciais em diferentes unidades de negócio e canais, além de impulsionar a evolução de um modelo KAM unificado que integre estratégia, execução e mensuração de resultados. Seu trabalho transformará dados e insights do mercado em decisões claras, acelerará a adoção de novos lançamentos e garantirá a conformidade por meio de controles sólidos e transparência.

Principais Responsabilidades:

• Governança e Construção de Políticas Comerciais: Desenvolver, revisar e governar políticas comerciais por unidade de negócio e canal, contemplando critérios de elegibilidade, precificação, descontos, bonificações, condições contratuais e gestão de exceções, promovendo crescimento sustentável e alinhado às normas de compliance.

• Coordenar o planejamento anual de políticas comerciais e campanhas, alinhando iniciativas aos objetivos estratégicos e requisitos regulatórios, garantindo foco nas oportunidades de maior impacto.

• Estruturar fluxos de aprovação, padrões de documentação e trilhas de auditoria. Atuar como principal ponto de contato para auditorias internas e externas relacionadas a políticas comerciais e campanhas, assegurando transparência e conformidade.

• Recomendar ajustes e mecanismos de controle que permitam decisões descentralizadas sem comprometer a governança.

• Liderar a governança e evolução do modelo unificado de KAM, integrando estratégias de contas, políticas comerciais, campanhas e planos de canal para garantir uma execução consistente e escalável.

• Orquestrar planos estratégicos para instituições prioritárias, incluindo mapeamento de stakeholders, propostas de valor, integração de jornadas clínicas, estruturas de compartilhamento de risco e definição de resultados vinculados ao acesso e crescimento.

• Desenvolver e orientar KAMs e squads multifuncionais, fortalecendo capacidades que promovam maior velocidade de lançamento, penetração de mercado e saúde das contas estratégicas.

• Definir e acompanhar KPIs e OKRs voltados ao crescimento institucional, incluindo cobertura, penetração por linha terapêutica, velocidade de adoção de lançamentos, margens por segmento, ROI de campanhas e saúde das contas (NPS).

• Desenvolver materiais executivos para fóruns de governança e liderança, transformando análises complexas em recomendações claras e acionáveis.

• Garantir aderência às políticas globais e locais, padrões éticos, requisitos de transparência e princípios anticorrupção relacionados à precificação, concessões comerciais, contratos e processos de due diligence.

Requisitos Essenciais:

• Necessário experiência prévia na construção, revisão e governança de políticas comerciais por unidade de negócio e canal, incluindo precificação, descontos, bonificações, contratos e gestão de exceções.

• Experiência prévia  na coordenação de planejamento anual de políticas e campanhas comerciais alinhadas aos objetivos de negócio e requisitos de compliance.

• Vivência na construção e execução de planos estratégicos para instituições-chave, incluindo mapeamento de stakeholders, propostas de valor e jornadas clínicas.

• Capacidade de definir e monitorar KPIs e OKRs voltados ao crescimento institucional.

• Formação superior completa.

• Inglês avançado

Aqui, sua expertise em governança comercial e excelência em gestão de contas terá impacto direto na ampliação do acesso a medicamentos que transformam vidas e no fortalecimento do nosso relacionamento com os sistemas de saúde.

Você fará parte de um ambiente dinâmico, colaborativo e inovador, onde profissionais de diferentes especialidades trabalham juntos para gerar resultados concretos para os pacientes.

Se você está pronto(a) para construir os modelos, processos e parcerias que aceleram o acesso, qualificam a tomada de decisão e ampliam nosso impacto junto às instituições de saúde, queremos conhecer você.

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