Field Sales Line Manager (FSLM) - Enfermedades Huérfanas

¿Tienes experiencia liderando equipos comerciales en la industria farmacéutica y te apasiona desarrollar equipos de ventas? ¿Te gustaría aplicar tu liderazgo para impactar directamente en la vida de los pacientes, trabajando en una compañía que convierte la ciencia en medicamentos innovadores? Entonces, AstraZeneca puede ser el lugar para ti.

En AstraZeneca Bogotá, Colombia buscamos un/a Field Sales Line Manager (FSLM) - Enfermedades Huérfanas, responsable de liderar, desarrollar e inspirar al equipo de Regional Account Managers. Esta posición tendrá como objetivo acelerar la identificación, el diagnóstico, el acceso y el tratamiento de pacientes con enfermedades raras dentro del territorio asignado.

El rol será responsable de traducir la estrategia de la franquicia en planes territoriales ejecutables, fortaleciendo el desempeño del equipo mediante coaching, desarrollo del talento, excelencia comercial y generación de soluciones centradas en el paciente. Además, actuará como integrador entre los equipos de Ventas, Marketing, Medical, Acceso, Gobierno y Patient Services.

Responsabilidades principales

• Liderazgo y desarrollo de talento: Liderar, motivar y desarrollar un equipo de RAMs de alto desempeño, promoviendo una cultura de accountability, colaboración y aprendizaje continuo. Realizar coaching en campo y acompañamientos estructurados, construir planes de desarrollo individual, e identificar y desarrollar sucesores y futuros líderes.
• Ejecución estratégica del territorio: Traducir la estrategia nacional de la franquicia en planes territoriales claros y accionables. Asegurar la priorización adecuada de cuentas, centros de referencia y stakeholders clave, así como la implementación consistente de planes de cuenta y territoriales.
• Desarrollo del ecosistema de enfermedades raras: Impulsar estrategias orientadas a aumentar la identificación de pacientes y promover iniciativas de educación médica y awareness de enfermedad. Facilitar el relacionamiento con centros de excelencia, asociaciones de pacientes, pagadores e instituciones clave, identificando barreras sistémicas en el recorrido del paciente y liderando planes de mitigación.
• Gestión del negocio: Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales, financieros y estratégicos. Liderar los procesos de forecasting y planeación territorial, analizar los indicadores de desempeño, definir acciones correctivas e identificar oportunidades de crecimiento y expansión de mercado.
• Generación de insights: Transformar las observaciones de campo en recomendaciones accionables para el negocio. Proporcionar información estratégica a los equipos de Marketing, Medical y Acceso, monitorear tendencias competitivas, regulatorias y del sistema de salud, y liderar discusiones basadas en evidencia y datos.
• Compliance y gobernanza: Asegurar que todas las actividades cumplan con las políticas corporativas y la regulaciones externas aplicables. Promover una cultura de ética, transparencia e integridad, y garantizar el uso adecuado de los recursos y presupuestos asignados.

Requisitos y experiencia

• Profesional en ciencias de la salud, administración, mercadeo o áreas afines.
• Posgrado deseable en negocios, marketing o administración de salud.
• Entre 5 y 8 años de experiencia en la industria farmacéutica o biotecnológica.
• Experiencia previa liderando equipos de ventas o de account management.
• Experiencia en enfermedades raras, alta complejidad, especialidades o medicamentos de alto costo.
• Conocimiento del acceso, los pagadores y el ecosistema de salud colombiano.

Habilidades deseadas

• Liderazgo: coaching y desarrollo de talento, liderazgo situacional, influencia sin autoridad y construcción de equipos de alto desempeño.
• Pensamiento estratégico: visión de negocio, planeación territorial, toma de decisiones basada en datos y gestión del cambio.
• Excelencia comercial: account management, negociación, gestión de ecosistemas, forecasting y gestión de indicadores.
• Colaboración: comunicación efectiva, manejo de stakeholders complejos, colaboración transversal y construcción de confianza.
• Agilidad personal: capacidad de aprendizaje, adaptabilidad, resiliencia, mentalidad innovadora y orientación al paciente.

Esta posición ofrece la oportunidad de liderar equipos comerciales y contribuir al desarrollo del ecosistema de enfermedades raras, trabajando de manera transversal con diferentes áreas de AstraZeneca para generar impacto en los pacientes y fortalecer el acceso a soluciones innovadoras.

Únete a AstraZeneca y lidera el cambio en enfermedades raras mediante el desarrollo de talento, la excelencia comercial y un enfoque centrado en el paciente.

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