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National Sales Lead–Immunologie / pädiatrische Infektiologie (m/w/d)

Location Wedel, Schleswig-Holstein, Germany Job ID R-092424 Date posted 10/30/2020

National Sales Lead – Immunologie / pädiatrische Infektiologie (m/w/d)

Die AstraZeneca GmbH ist die deutsche Tochtergesellschaft des britisch-schwedischen Pharmaunternehmens AstraZeneca PLC. AstraZeneca gehört mit einem Konzernumsatz von rund 24,4 Milliarden USD (2019) weltweit zu den führenden Unternehmen der forschenden Arzneimittelindustrie. Das Unternehmen entwickelt, produziert und vertreibt innovative Arzneimittel schwerpunktmäßig in den drei Therapiebereichen Onkologie, Herz-Kreislauf- und Stoffwechselerkrankungen sowie Atemwegserkrankungen. AstraZeneca agiert in über 100 Ländern und seine innovativen Medikamente werden von Millionen Patienten weltweit angewendet. Weitere Informationen finden Sie auf www.astrazeneca.de.

Bei AstraZeneca punkten wir mithilfe der Wissenschaft. Sie ist der Ursprung all unserer Erfolge und nur dann umzusetzen, wenn wir alle zusammenarbeiten. Als Ihr Arbeitgeber werden wir immer sicherstellen, dass Sie wissen, warum Ihre Rolle zu unserer umfassenden Mission zählt, wirklich das zu erreichen, was die Wissenschaft leisten kann. Jede unserer Entscheidungen entspringt den zahlreichen Gelegenheiten, die die Wissenschaft uns bietet, um so unsere PatientInnen mit lebensverändernden Medikamenten zu versorgen.

AstraZeneca baut den Bereich pädiatrische Infektiologie strukturell neu auf, basierend auf bereits gut etablierten Produkten mit Alleinstellung im Markt und mit der Perspektive auf weitere Launches in den nächsten Jahren. Hierzu sind wir zur Verstärkung unseres Außendienstes auf der Suche nach ausgesprochen empathischen Persönlichkeiten, denen die exzellente medizinische Versorgung der sensibelsten Patientengruppe überhaupt, den Frühgeborenen, besonders am Herzen liegt.

Für den Bereich Immunologie / pädiatrische Infektiologie suchen wir Sie als National Sales Lead – Immunologie / pädiatrische Infektiologie (m/w/d).

Ihr Arbeitsort ist im Außendienst, und Ihr/e Vorgesetzte/r ist der deutsche Franchise-Leiter.

Einfluss nehmen

AstraZeneca sucht eine nationale Vertriebsleiterin oder einen nationalen Vertriebsleiter mit Verantwortung für die Re-integration und den weiteren Ausbau unseres Portfolios im Bereich pädiatrische Infektiologie. Diese Person ist zuständig für den Aufbau, das Management und die Entwicklung der Vertriebsorganisation im deutschen Markt mit dem Ziel einer Umsatzmaximierung durch das Erreichen von definierten Umsatz- und Gewinnzielen. Starke Mitarbeiterführung und eine Verpflichtung zur Weiterbildung von Mitarbeitern sind für diese Stelle ausschlaggebend. Sie leiten, lenken und pflegen die Kundenaktivitäten eines speziellen Teams von Key Account Managern bzw. Vertriebsspezialisten. Sie steuern Ausgaben auf finanziell verantwortliche Weise. Sie nehmen an strategischen Besprechungen auf nationaler, regionaler und lokaler Ebene teil und leiten Besprechungen mit dem jeweiligen Team.

  • Übernahme von Verantwortung für den landesweiten Umsatz und Einsatz von Kundenstrategien, um die Geschäftsziele bezüglich Umsatz, Gewinn und Marktanteil zu erreichen – zur Ermöglichung einer erfolgreichen Produkteinführung im deutschen Markt
  • Leitung, Schulung, Motivation und Anregung eines Teams von Key Account Managern bzw. Vertriebsspezialisten, damit sie die Vertriebsziele in der ihnen zugewiesenen Verkaufsregion erreichen oder übertreffen
  • Entwicklung von Key-Account-Management-Plänen zur effektiven Übertragung der Markenstrategie in regionale Maßnahmenpläne in enger Zusammenarbeit mit den Abteilungen für medizinische Fragen und Marketing
  • Kontaktaufnahme mit wichtigen Meinungsbildnern und Ermöglichung landesweiter Projekte mit Großkunden, z. B. Aufbau von Netzwerken, Unterstützung von fachübergreifender Zusammenarbeit zwischen Pädiatern, pädiatrischen Infektiologen oder Pneumologen und Neontologen in Klinik und Praxis
  • Coaching des Verkaufsteams somit das Erreichen von Zielsetzungen durch Verhaltensentwicklung, z. B. Umsetzung eines Omnichannel-Marketingansatzes, digitale Ressourcen
  • Gewinnen, Coaching und Bindung von Mitarbeitern, die Höchstleistungen erbringen
  • Teilnahme mit Beiträgen im Markenteam mit Vertretung der Bedürfnisse von Kunden und des Vertriebsteams
  • Regelmäßiges schriftliches und mündliches Feedback nach Kunden- und Accountbesuchen mit dem Team
  • Stetes Handeln unter Einhaltung der Compliance-Richtlinien
  • Einhaltung sämtlicher Unternehmens-, Gesundheits-, Sicherheits- und Umweltrichtlinien

Stärken beweisen: 

  • Bachelor-Abschluss in Betriebs-/Volkswirtschaft oder Naturwissenschaften erforderlich, vorzugsweise mit einem höheren Abschluss
  • Mindestens 7 Jahre Erfahrung in kaufmännischen Funktionen in der Pharmabranche
  • Mindestens 3 Jahre Erfahrung als Vertriebsleiter für Pharmaprodukte mit einer starken Erfolgsbilanz in Bezug auf die erfolgreiche Motivation von Vertriebsteams
  • Vorzugsweise beständige und dokumentierte Vertriebsergebnisse im Bereich der Bereich von Biologika oder Impfstoffen in Klinik und Praxis
  • Vorzugsweise Erfahrung mit der Re-Integration von Produkten ins eigene Produktportfolio
  • Starke Fähigkeiten in der Beurteilung und Weiterbildung von Mitarbeitern
  • Starkes unternehmerisches Know-how und Verständnis der Kundenbedürfnisse
  • Erfahrung in Datenanalyse mit der Fähigkeit, Erkenntnisse in Vertriebsstrategien und Maßnahmenpläne zu übertragen
  • Kenntnisse von Erstattungsstrukturen in Klinik und Praxis, besonders im Zusammenhang mit hochwertigen Specialty Care Therapien
  • Flexible, teamorientierte Einstellung, Bereitschaft zur Einbringung eigener Kompetenzen zwecks Umsetzung von Projekten mit hoher Priorität für AstraZeneca

Freuen Sie sich auf:

  • Eine attraktive Pipeline  in einem innovativen Unternehmen
  • Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Arbeitsumfeld
  • Vertrauen, Wertschätzung und Raum für Mitgestaltung in einem fokussierten Team
  • Flexible Arbeitszeitmodelle
  • Ein attraktives Benefit-Paket
  • Gesundheitsaktionen und Fitness-Möglichkeiten vor Ort
  • Nachhaltigkeit und Umweltschutz im Fokus des Unternehmens

Wollen Sie Teil unserer Mission werden und die Lebensqualität zahlreicher Patienten steigern? Dann bewerben Sie sich jetzt.



AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorisation and employment eligibility verification requirements.

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