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[Alexion Japan]Senior Manager, Wholesaler Management

Location Minato-ku, Tokyo, Japan Job ID R-179234 Date posted 25/09/2023

Alexion製品の国内流通に関わる特約店のエンゲージメント機能(つまり、人、プロセス、プラットフォーム)を進化させ、かつ製品が適切な顧客に適切な取り扱いをもって届けられ、使用されることを確保する責任があります。
Alexionとブランドプランに基づき、マネジメント及び顧客チームと連携しながら、製品価値の最大化とリスクの最小化を実現するための価格建て及び流通網、特約店チャネルを使ったペイシェント・ジャーニーの加速化などの流通戦略を構築し、最良な選択肢を考案・実施することが期待されます。 
日本全国にわたる地域的な流通網と、特約店間・製品間およびメーカー間における競争優位性において卓越した洞察力と企画立案力および交渉力を発揮し、製品価値を最大化するための流通政策を理解します。
地域ごとの市場動向を把握しつつ、ビジネスが目標を達成し、希少疾患のリーダーとしての地位を強化できるようにするための戦略を構築し、キー・ステークホルダーとの良好な関係を強化して卸チャネルによる適正使用と高いレベルでのデリバリーを推進します。

 Job Duties & Responsibilities(職務と責任)
・特約店機能を最大限に活用した戦略の策定・実行を通して、アレクシオンの希少疾患のリーダーとしての地位を強化し、製品価値を最大化します。
・各地域における最新の市場動向をタイムリーに把握し、社内の営業担当者及びマネージャーならびに特約店ステークホルダーと密に連携し、プロアクティブに課題の抽出、解決を行います。
・日本特有の卸・特約店の営業/メディカル支援チャネルを用いた、ペイシェント・ジャーニーを加速化する包括的なチャネル戦略とプログラムの遂行と結果に関する分析・フィードバックを行います。
・ブランドの戦略と一致した流通戦略と戦術の適切な組み合わせを推奨および優先順位付けして、希少疾患ポートフォリオ全体でブランド認知とエンゲージメントを促進させるための方策を考案します。
・特約店のGross Marginなどモニタリング・データを通じてKPIを設定し、健全な提携関係を確保するための必要な分析を行います。
・アレクシオン製品の「品質」を確保につながる流通政策・方針に関し、社内ステークホルダー(特にMCC/RSD)の理解を深めるための教育・指導を行います。

Essential Qualifications(必須資格)
・4年制大学卒
・10年以上の製薬/バイオテクノロジー企業における営業の経験または同等の経験
・3~5年以上の製薬/バイオテクノロジー企業における卸特約店管理の経験または同等の経験
・成功した営業および流通戦略とプログラムを開発および実行した実証済みの実績
・優れたビジネス能力、戦略的思考、創造力および交渉力
・価格弾力性と製品優位性、リスク管理といった複合的な要因がからみあって決定される商取引上の意思決定についての強力な理解
・主要卸特約店幹部との豊富な人脈(折衝経験)が望ましい
・ビジネスレベルの英会話力が望ましい

Preferred Qualifications(望ましい資格)
・ビジネスレベルの英会話力が望ましい
・急速に変化する市場環境で求められる対策を考案および優先順位付けする機能
・機会獲得の可能性と潜在的リスクに対する感受性とバランス感覚
・各スタークホルダーの意見を聴き、顕在化しつつある状況の変化と課題を的確に抽出、対応する能力
・強力なコミュニケーターでありプレゼンターであること。説得力のあるまとまりのあるプレゼンテーションと、最終的に合意すべき着地点を明確に提示できる能力
・利害関係者と直接関わり、Win-Winになる共通の議題と目標を設定し、会話を駆使して目標を達成できるための能力を備えた能動的なコラボレーションを発揮できること
・利害が衝突したときでも相手との関係を破綻させせることなく、常に合理的な水準で交渉をまとめることができること
・ビジネスの利害関係者と社内シニアマネジメント(チーム)の両方と明確かつ効果的にコミュニケションできる能力

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