Skip to main content
Search roles

DSM-County South-崇左

Location Shanghai Downtown, Shanghai Municipality, China Job ID R-090586 Date posted 09/16/2020

Department: 及县团队

Position: 地区县域经理

Direct Supervisor: 大区县域高级经理

在所负责的区域内,通过专业的市场活动和学术项目,建立阿斯利康公司的品牌形象,并尽可能多得推进AZ 产品进入医保目录(新农合)、社区目录和基本药物目录,并获得较高的报销比例。同时,通过提升医药代表的能力,改变客户处方行为 (Prescribing Behavior),以实现目标销售额,并在本地区内为阿斯利康公司拓展长期业务。在实现此目标过程中,负责地区内物质和人力两种资源的整体管理工作。

DUTIES & RESPONSIBILITES  主 要 职 责

专业地达成销售业绩

·         依照公司政策和阿斯利康行为准则,确保地区团队圆满完成工作计划

(POA)、现场策略计划和地区计划

·         定期根据销售目标审查地区销售成果,并采取适当措施以保证销售业绩达到预期目标

·         确保策略产品和总销售额的平衡,将策略产品推广至医院和诊疗机构。

·         以外部销售数据为标准衡量与竞争对手开展竞争

·         根据主要业务目标制定地区业务计划,并合理分配资源(如培训时间、预算等)以实现最佳销售效果。

·         监督地区业务计划的实施,确保资源被分配至最具潜力的地区、医院和客户

市场准入

·         在区域中组织相关活动,加强各省政府官员的说服、沟通,从而达到各省医保目录取得最大利益。

·         与卫生部门的官员的关系建立,沟通,使得各省会城市的社区用药目录取得最大利益。

·         与目标医院院长和药剂科主任建立并保持长期合作关系,提升产品的知晓度和公司的品牌形象

·         与商业公司及经销商合作,确保顺利的医院进药工作,在目标医院中关键产品的备货,避免停药,及停药后的及时恢复,以寻求最佳的市场准入水平

预算管理

·         根据公司要求提交地区业务报告,阐明业务计划和预期工作实施过程中出现的偏差,以按照计划及时调整业绩

·         监督医药代表 (MR) 的月份报告,以确保预期工作的恰当和实施

·         确保医药代表 (MR) 遵守报告和管理规范

·         及时准确地提交费用报告

·         将重要报告分发/传达给医药代表(MR),并确保他们的理解

人员与团队领导及发展-招聘/销售代表实地辅导/培训和发展/绩效管理

·         发现任何团队空缺职位后,立即根据公司有关招聘规定和MR 能力模式,录用称职新人填补空缺

·         使用实地辅导表格,向医药代表 (MR)提供实地辅导,提高其积极引导客户处方行为的能力

·         县域市场:另要求加强对负责多品牌的医药代表如何在县域市场建立阿斯利康地位的辅导

·         根据公司的绩效管理体系,对医药代表(MR),进行有效的绩效管理。

·         根据团队及个人的发展需求,制定和执行相应的发展方案甄别/保留优秀人才

·         根据公司行为纠正政策和流程,有效管理业绩欠佳的员工

·         制定并实施有助于提升团队士气的战略

REQUIREMENT 要 求

  • 大专以上学历,医科及相关学科背景者优先
  • 销售经验和客户管理经验
  • 4-5 年以上医药销售背景三年以上相关工作经验,医药或相关行业工作背景优先
  • 在大型跨国医药公司的销售市场优先
  • 英语说写能力优先

-Qualified to apply for China Merchants Bank Credit Card (Business expenses should be reimbursed through company credit card)
具备入职后能办理招商银行信用卡的资格(通过报销的业务消费必须使用公司商务信用卡)

BENEFITS  福 利

o    定期体检

o    医疗保险及子女医疗保险

o    企业年金

o    通讯补贴

o    补充商业保险

o     

AstraZeneca is an equal opportunity employer. AstraZeneca will consider all qualified applicants for employment without discrimination on grounds of disability, sex or sexual orientation, pregnancy or maternity leave status, race or national or ethnic origin, age, religion or belief, gender identity or re-assignment, marital or civil partnership status, protected veteran status (if applicable) or any other characteristic protected by law. 
阿斯利康是一家提供平等机会的企业,我们将考虑所有符合条件的求职者就业。不因残疾、性别或性取向、怀孕或产假状况、种族或民族或族裔出身、年龄、宗教或信仰、性别认同或变更、婚姻或伴侣关系、受保护的退伍军人身份(如果适用)及任何其他受法律保护的特征而产生歧视。



AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorisation and employment eligibility verification requirements.

We’ll keep you up to date

Sign up to be the first to receive job updates.

Interested InSearch for a category and select one from the list of suggestions. Search for a location and select one from the list of suggestions. Finally, click “Add” to create your job alert.

Glassdoor logo Rated four stars on Glassdoor

Great culture, great work assignments, supportive management. Rotation opportunity within the company. They value inclusion and diversity.