Skip to main content
Search roles

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами/Regional Key Account Manager/Новосибирск

Location Moscow, Moscow, Russia Job ID R-058764 Date posted 08/18/2019

Компания «АстраЗенека» верит в потенциал своих сотрудников, развивая в них всё самое лучшее. Станьте частью Команды, и мы поможем реализовать ваши навыки и получить новые знания с помощью активной поддержки со стороны команды и всей компании в целом, вне зависимости от отдела или этапа, с которых вы начинаете работу в нашей компании.

Мы используем наш многолетний опыт, навыки и ресурсы там, где они максимально востребованы. Таким образом, мы выделили для себя ключевые терапевтические области, которыми представлена значительная доля бремени болезни во всем мире: кардиологию и диабетологию, онкологию, гастроэнтерологию, пульмонологию. Сегодня в компании «АстраЗенека» открывается вакансияРегионального менеджера по работе с ключевыми клиентами по направлению Онкология.

Основные обязанности:

ПозицияРегионального менеджера по работе с ключевыми клиентамииграет важную роль в развитии бизнеса. В зону Вашей ответственности будет входить проведение мероприятий и активностей по обеспечению доступности препаратов компании, взаимодействие с лицами, принимающими решения (ключевыми участниками здравоохранения) для обеспечения выполнения плана продаж на территории препаратов компании. Вы будете заниматься анализом ситуации на фармацевтическом рынке в регионах зоны ответственности (проводить сбор и анализ информации о рынке, конкурентах и общей макроэкономической ситуации в подотчётном регионе, использовать эту информацию для организации максимально эффективной деятельности команды КАМов региона).

В Вашей зоне ответственности будет находиться управление территорией. Вы будете заниматься обеспечением обмена информацией и координацией КАМов с сотрудниками других отделов (в большей степени с коммерческим отделом). Также Вашей ответственностью станет предоставление информации для включения онкологических препаратов компании в тендеры, программы, аукционы и заявки всех видов источников медицинского финансирования, анализ потребностей в препаратах «АстраЗенека» на основе заявок в территории, анализ онкологического рынка на ежемесячной основе. Совместно с КАМами и региональными коммерческими менеджерами Вы будете обсуждать данные по форкасту и вести статистику по набору пациентов и наличию препаратов и предоставлять регулярную отчетность по территории.

Помимо этого, Вы будете являться наставником и оказывать поддержку другим членом вашей команды, в том числе проводить совместные визиты к клиентам, включая командировки в пределах вверенной территории, а также обучать работе с внутренней документацией и электронными системами Компании.

Основные требования:

  • Высшее медицинское или фармацевтическое образование
  • Опыт работы на позиции КАМ в фармацевтической компании (госпитальные продажи) от 3-х лет
  • Знание системы организации службы здравоохранения и лекарственного обеспечения региона
  • Знание правил организации и проведения бюджетных закупок
  • Готовность к командировкам (60% времени)
  • Медицинская экспертиза
  • Управление взаимодействием и навыки переговоров
  • Лидерство в кросc-функциональной команде
  • Высокие навыки межличностного общения
  • Навыки работы с компьютером – Excel (продвинутый), Word, PowerPoint.

Успешному кандидату мы рады предложить:

  • Возможности профессионального и карьерного роста, обучение и развитие
  • Конкурентоспособную заработную плату
  • Участие в бонусной схеме в соответствии с корпоративной политикой
  • Добровольное медицинское страхование и страхование путешественников
  • Корпоративный автомобиль, мобильный телефон и компьютер
  • Участие в программе гибких льгот.


AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorisation and employment eligibility verification requirements.

We’ll keep you up to date

Sign up to be the first to receive job updates.

Interested InSearch for a category and select one from the list of suggestions. Search for a location and select one from the list of suggestions. Finally, click “Add” to create your job alert.

Glassdoor logo Rated four stars on Glassdoor

Great culture, great work assignments, supportive management. Rotation opportunity within the company. They value inclusion and diversity.