Key Account Executive

Ubicación: Guadalajara

Descripción del puesto:

Es responsable de coordinar la implementación comercial en la cuenta y administrar todos los recursos de la empresa asignados al cliente, con el fin de cumplir con los objetivos comerciales del territorio, en todo tipo de instituciones (centralizadas y descentralizadas).

Responsabilidades habituales

• Asegurar el abasto en todas las instituciones a su cargo a través de los diversos modelos: OR, PAC, Px específico, OC.
• Asegurar CPM, DPN, Punto de Reorden de la región a su cargo de IMSS, ISSSTE, PEMEX, SEDENA, SEMAR, SS y Descentralizados. 
• Comunicación efectiva de inventarios y desplazamientos y caducidades a la FV.
• Actualización de Insight de la cuenta a Team Leader.
• Definición, coordinación e implementación de Planes de cuenta: estrategias y tácticas en CFT.
• Integra y Coordina la implementación de la estrategia en colaboración del CFT, en las unidades a su cargo.
• Elaboración de Patient Journey por BU y Cuenta.
• Detección amenazas y oportunidades regionales que comunicará al Team Leader / KAM centralizado.
• Comunicación Efectiva con FV de todos los portafolios con la frecuencia necesaria para el buen desempeño del negocio.
• Carga de Inventarios, caducidades por Unidad Médica, BU y producto.
• Elaborar Diagrama de flujo del proceso de compra y mapeo de stakeholders por cuenta.
• Seguimiento al proceso de paciente específico (CVRM, RESPI) en las unidades a su cargo.

Requerimientos:

• Título Universitario
• Profundo conocimiento de la industria farmacéutica
• Conocimiento de Ventas Gubernamentales: Fuerte dominio de las ventas a instituciones gubernamentales.
• Experiencia en gestión de proyectos y capacidad de trabajo en equipo
• Claras aptitudes para trabajar en equipo e influir en las decisiones de otros profesionales
• Capacidad comunicativa y destreza en el manejo de plataformas

Deseables

• Enfoque en el cliente: Reconocer y satisfacer las necesidades y opiniones de los clientes.
• Construcción de relaciones: Construir conexiones efectivas a través de comunicación positiva que motiva e influye en los demás.
• Establecimiento de objetivos: Lograr resultados estableciendo objetivos.
• Innovación: Innovar para mejorar las prácticas/productos/tecnologías de trabajo actuales.
• Resolución de conflictos: tomar iniciativa para identificar problemas actuales y potenciales y determina la mejor solución.
• Liderazgo: Comunicación efectiva con el equipo, coordinando las actividades y recursos en el territorio.

AstraZeneca is an equal opportunity employer. AstraZeneca will consider all qualified applicants for employment without discrimination on grounds of disability, sex or sexual orientation, pregnancy or maternity leave status, race or national or ethnic origin, age, religion or belief, gender identity or re-assignment, marital or civil partnership status, protected veteran status (if applicable) or any other characteristic protected by law.

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.