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Marketing Lead Hematología

Location , Madrid, Spain Job ID R-060259 Date posted 09/03/2019

En AstraZeneca nos comprometemos en aquellas áreas en las que creemos que realmente podemos cambiar el curso de la medicina y hacer realidad nuevas ideas. Estamos enfocados en el potencial de la ciencia para hacer frente a las necesidades no cubiertas de los pacientes en todo el mundo.

Dentro de la Oncology Business Unit (OBU) y reportando al Director de la Unidad de Negocio serás el/a responsable de liderar la estrategia de Marketing del área terapéutica de Hematología conforme a las directrices marcadas por Global, gestionando al equipo para optimizar el ciclo de vida de los productos, y ofrecer a los pacientes una mayor calidad de vida.

Responsabilidades

Gestión y Desarrollo de equipos        

  • Establecer la visión y misión del equipo, para garantizar el alineamiento en cuanto a estrategia, objetivos y valores de AZ.
  • Asegurar la correcta capacitación de los Product Managers para generar planes estratégicos de gran impacto.
  • Participar en la mejora del desempeño de su equipo, gestionando las herramientas disponibles (evaluación del desempeño, coaching, feedback, identificación de formación, gestión del talento, etc.).
  • Apoyar el desarrollo del equipo, poniendo foco en la consolidación de sus puntos fuertes y en la potenciación de sus áreas de mejora, y favoreciendo una motivación y clima adecuados.
  • Establecer una nueva relación con partners en área hematología, con un plan KEE y sociedades científicas.
  • Interactuar con Global y trabajar con el líder regional de hematología de la OBU.
  • Apoyar al equipo de liderazgo de la OBU.

Planificación Estratégica

  • Establecer las directrices de la estrategia de marketing del área terapéutica y los Brand Plan de las marcas bajo su responsabilidad.
  • Supervisar y validar la estrategia del producto y la previsión de ventas, asegurando su alineamiento con la estrategia global y los insights locales.
  • Liderar el equipo cross-funcional del Brand Team, en su caso, para el diseño del Brand Plan y su adecuada implementación.
  • Asegurar la integración en la estrategia, de las peculiaridades del entorno y la competencia, para lograr el liderazgo de las marcas bajo su responsabilidad en los mercados de referencia.
  • Proponer los criterios de segmentación de los clientes y sus estrategias, y garantizar que responden a los insights del mercado, y a los objetivos de las marcas.
  • Supervisar los presupuestos de ventas e inversión de los productos bajo su responsabilidad, realizando el seguimiento necesario para el control de las desviaciones.
  • Establecer los presupuestos de ventas para los nuevos productos del área (donde no exista un Product Manager responsable).
  • Ser el Responsable de las Brand Review con equipos Europeos y Globales, actuando como persona de contacto para estos equipos a nivel internacional.

Implementación

  • Supervisar la elaboración de los Brand Plan y controlar, junto con el Brand Team, su correcta implementación a nivel nacional.
  • Supervisar la correcta comunicación y elaboración de la información estratégica de producto por parte de los Product Manager, para el programa de formación de la red de ventas.
  • Garantizar el uso eficiente de los recursos de su área, analizando desviaciones de presupuesto, y proponiendo las medidas oportunas, en caso necesario.
  • Coordinar con el área de Acceso y Médico que las distintas acciones, a nivel nacional y regional, estén alineadas con la estrategia.
  • Asegurar el seguimiento del stock de productos y de la planificación de producción frente a las ventas realizadas.
  • Identificar oportunidades de negocio en base al seguimiento de la actividad comercial y realizar propuestas a la dirección de la BU.

Gestión de Clientes

  • Ser el referente de los KEE´s nacionales e internacionales, así como de las sociedades nacionales de su área terapéutica.
  • Asegurar una correcta segmentación de clientes y estrategia de Call Plan en todos los Planes de marca y buscar sinergias entre las diferentes marcas del área terapéutica.
  • Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.

Compliance

  • Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices y código de conducta).

Requerimientos imprescindibles

  • Formación: Licenciatura / Grado
  • Inglés: C1
  • Informática: Office nivel avanzado
  • Experiencia: 5 años en la industria farmacéutica con productos éticos habiendo desempeñado, al menos, alguna de las siguientes posiciones:
    • Posición similar en otra empresa: 1 año
    • Product Manager: 5 años
    • Gerente de Zona: 3 años
    • Medical Lead: 2 años

Requerimientos deseables

  • Formación especializada en Ciencias de la Salud
  • Posgrado en Marketing o MBA
  • Conocimiento del área terapéutica
  • Experiencia previa de al menos 2 años como Manager de equipos

Relaciones funcionales

Relaciones Internas

  • Médico: Medical Manager / Medical Lead
  • Ventas: GZ / RBD
  • Acceso: CMAM / CMAL / RMAL
  • Finanzas: BP financiero
  • Commercial Excellence: Entrenamiento / Business Intelligence / SFE / BBDD / Innovación y Canales Digitales
  • RRHH : HRBP

Relaciones externas

  • Sociedades científicas
  • Agencias de comunicación, publicidad y organización de eventos
  • KEE’s

Competencias

  • Autodesarrollo
  • Personas
  • Resultados
  • Estrategia
  • Innovación
  • Conocimiento

AstraZeneca es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. AstraZeneca tendrá en cuenta a todos los candidatos que reúnan el perfil para el puesto sin discriminación por motivos de discapacidad, sexo u orientación sexual, embarazo o periodo de maternidad/paternidad, raza u origen (nacional o étnico), edad, religión o creencias, identidad de género, estado civil o pareja de hecho y/o cualquier otra característica protegida por ley. AstraZeneca sólo emplea personas con permiso de trabajo en el país o países donde se anuncia la posición.



AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorisation and employment eligibility verification requirements.

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