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Especialista de Cuentas HF ( Murcia, Albacete y Cuenca)

Location Madrid, Madrid, Spain Job ID R-124014 Date posted 17/11/2021

En AstraZeneca convertimos las ideas en medicamentos que cambian vidas. Trabajar aquí significa ser emprendedor, pensar en grande y trabajar juntos para hacer realidad lo imposible.

Cada decisión que tomamos está basada en las posibilidades que la ciencia nos ofrece.  Desde nuestros laboratorios hasta los departamentos de ventas o marketing, el equipo de AstraZeneca trabaja para potenciar que la ciencia cambie la vida de los pacientes.

Dentro de la Unidad de Negocio de Cardiovascular, renal y metabólico (CVRM), con reporte directo al Gerente de Ventas, tu trabajo será asegurar los resultados de negocio y el posicionamiento  comercial de la Marca en las cuentas/área sanitaria bajo su responsabilidad, a través del diseño e implementación de  planes estratégicos dirigidos a todos los decisores e  influenciadores clave de su área de actuación (cuenta/área  sanitaria) de forma coordinada con la estrategia definida  por Acceso al Mercado, Marketing y Médico con el fin de  asegurar la accesibilidad del medicamento, cambios en la  práctica clínica y asegurar un rápido posicionamiento para  hacer llegar nuestros productos al mayor número de pacientes  posible y mejorar su calidad de vida.

RESPONSABILIDADES/FUNCIONES

Áreas Clave

1. Conocimiento y  análisis del entorno  sanitario.

  • Conocer y analizar toda la información del entorno a nivel CCAA / ecosistema de  decisores clave en la toma de decisiones que afecta a la cuenta/área sanitaria de su  responsabilidad.
  • Trabajar pro-activamente de forma crossfuncional para obtener insights de forma  continua e identificar barreras y oportunidades a nivel de la cuenta/área sanitaria y  poder tomar así decisiones dentro del Patient Journey.
  • Dar continuidad al trabajo efectuado por el ”Asesor Científico Estratégico” previo al  acceso de la marca a la cuenta/área sanitaria para lograr un mayor y más rápido  desarrollo de las marcas en la cuenta/área sanitaria.

2. Planificación.

  • Trabajar en tiempo la identificación de los distintos stakeholders en cada cuenta/área sanitaria (decisores, influenciadores y prescriptores) y su adecuado  perfilamiento para los ejercicios de S&T.
  • Coordinar el plan estratégico de negocio con el equipo crossfuncional (Acceso,  Médico y Comercial) dentro del marco One KAM alineado con el plan regional de la  marca.

3. Acceso  hospitalario y  desarrollo  comercial.

  • Responsabilizarse de todo el ciclo de producto una vez aprobado precio y rembolso en las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad
  • Realizar la introducción a nivel hospitalario de los productos en las cuentas/área  sanitaria no prioritarias asegurando la coordinación con todo el equipo regional de  acceso y central involucrados.
  • Responsabilizarse de los objetivos de venta hospitalarios y del área sanitaria de  influencia de las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad, así como de las  desviaciones producidas, proponiendo acciones correctoras.
  • Identificar oportunidades de negocio que puedan tener un impacto más allá del ámbito hospitalario así como acciones/soluciones para pacientes o clientes con el objetivo  de resolver puntos críticos del Patient Journey (más allá del fármaco)
  • Trabajar de forma conjunta con el RAM asegurando el alineamiento y el flujo de información para potenciar la visión global de la CCAA.

4. Interacción con  Profesionales  Sanitarios.

  • Desarrollo de las interacciones con profesionales sanitarios de acuerdo al plan  programado en su plan de acción y de acuerdo al marketing mix establecido para los  clientes.

5. Compliance.

  • Realizar todas las actividades asegurando que se actúa dentro del  marco de Compliance de AZ.
  • Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y  valores corporativos de AZ.

REQUISITOS DEL PERFIL

Imprescindibles:

  • Formación Licenciatura/Grado Universitario
  • Experiencia: de al menos 5 años en la industria farmacéutica con al menos 2 años en roles de gestión de clientes.
  • Otros: Carnet de conducir imprescindible
  • Residencia en la localidad
  • Inglés B1

Deseables:

  • Informática nivel avanzado
  • Conocimiento en el área terapéutica.

COMPETENCIAS

  • Maximizar el Negocio
  • Agilidad
  • Venta con Foco en el Paciente
  • Autoliderazgo

Los requisitos para que los candidatos puedan optar a una convocatoria interna son: llevar 1 año en su posición actual, mantener informado a su responsable directo de su participación en el proceso, no tener establecido un Plan Mejora vigente.

AstraZeneca es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. AstraZeneca tendrá en cuenta a todos los candidatos que reúnan el perfil para el puesto sin discriminación por motivos de discapacidad, sexo u orientación sexual, embarazo o periodo de maternidad/paternidad, raza u origen (nacional o étnico), edad, religión o creencias, identidad de género, estado civil o pareja de hecho y/o cualquier otra característica protegida por ley. AstraZeneca sólo emplea personas con permiso de trabajo en el país o países donde se anuncia la posición.

*Esta posición cuenta con un candidato preidentificado



AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorisation and employment eligibility verification requirements.

10000550 D SAHS BioPharmaceuticals

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