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Delegado de Visita Médica Oncología (Andalucía Occidental)

Location Madrid, Madrid, Spain Job ID R-127971 Date posted 13/01/2022

En AstraZeneca convertimos las ideas en medicamentos que cambian vidas. Trabajar aquí significa ser emprendedor, pensar en grande y trabajar juntos para hacer realidad lo imposible.

Cada decisión que tomamos está basada en las posibilidades que la ciencia nos ofrece.  Desde nuestros laboratorios hasta los departamentos de ventas o marketing, el equipo de AstraZeneca trabaja para potenciar que la ciencia cambie la vida de los pacientes.

Dentro de la Unidad de Oncología, con reporte directo al Gerente de Zona, tu trabajo será ser el líder de las cuentas de la Franquicia asignadas en su territorio, desarrollándolas con visión estratégica y actuando como consultor del Patient journey con sus clientes, mediante planes de acción que maximicen los recursos a su disposición, con el fin de optimizar el uso de nuestros fármacos en el territorio de su responsabilidad.

RESPONSABILIDADES/FUNCIONES

Áreas Clave

1. Excelencia promocional

  • Asumir de forma proactiva el liderazgo de la cuenta, tomando decisiones, realizando propuestas y autogestionándose.
  • Realizar las visitas médicas programadas en su Call Plan conforme al modelo comercial de AZ adaptado a las necesidades específicas de Oncología.
  • Aportar valor añadido a los clientes, proporcionar la información adecuada en las visitas, argumentando su discurso con una sólida visión científica y con una aproximación estratégica, generando nuevas acciones más allá del producto, convirtiéndose en asesor y proveedor de soluciones, y ubicando al paciente en el centro de nuestro hacer.
  • Pensar en innovación y mejora continua, en acciones diferentes enfocadas a generar soluciones que aportan valor al paciente, incorporando los aprendizajes en las acciones posteriores
  • Actualizar permanentemente su fichero de clientes de acuerdo con los criterios establecidos.
  • Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ
  • Promover el trabajo en equipo en las cuentas, generando relaciones, potenciando la aportación de información y recogiendo insights de los equipos cross-funcionales para prestar un óptimo servicio al cliente.

2. Excelencia estratégica

  • Conocer y analizar las ventas de su territorio con todo lo que hay alrededor del ecosistema del hospital (producto y competencia) y alinear las estrategias de cada área del equipo para diseñar una estrategia 360º y multicanal, planificando su plan de acción en base a dicho análisis.
  • Recopilar la información relacionada con el entorno (productos, mensajes y competidores), utilizándola para identificar las potenciales oportunidades y riesgos, que le ayuden a conseguir sus objetivos estratégicos.
  • Detectar las necesidades en los distintos clientes y desarrollar soluciones de valor añadido en beneficio de los pacientes.
  • Desarrollar y ejecutar el Plan Territorial conforme a la estrategia definida y hacer seguimiento de este, considerando las iniciativas cross-funcionales.
  • Realizar los informes de actividad de su área reportando los mismos conforme a lo establecido.
  • Elaborar el Plan de cuenta con el modelo OneKam gestionando los recursos específicos de cada cuenta de una manera adecuada y asegurar el seguimiento del mismo.

3. Liderazgo científico

  • Autodesarrollarse y mantenerse actualizado en cuanto al mercado y las tendencias de evolución de la competencia, así como de las novedades científicas de su producto y área terapéutica, incluyendo el diagnóstico, contando con el apoyo de su Gerente y de Training, para adaptarse rápidamente a los cambios en los estándares de tratamiento.
  • Mantener una buena comprensión de la variedad de estrategias terapéuticas entre los profesionales de la salud.
  • Comprender el ecosistema de Oncología en relación con la gestión del paciente.
  • Tomar las medidas necesarias para garantizar que su liderazgo científico sea reconocido por los Oncólogos y otros profesionales de la salud involucrados en el tratamiento del cáncer en su área.
  • Proporcionar inteligencia competitiva y reportar la información

4. Compliance

  • Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices y código de conducta).

REQUISITOS DEL PERFIL

Imprescindibles:

  • Experiencia de al menos 3 años en la industria farmacéutica en productos de dispensación hospitalaria, en el área de Oncología
  • Inglés: nivel A2: buen nivel para entender artículos científicos y documentos de entrenamiento Globales
  • Informática: Office nivel usuario
  • Otros: Carnet de conducir

Deseables:

  • Formación: carrera universitaria con preferencia en especialización en Ciencias de la Salud
  • Inglés: B1, nivel medio
  • Informática: Office nivel medio o superior

RELACIONES FUNCIONALES

Relaciones Internas:

  • Médico: MSL / Medical Manager
  • Acceso: RAM
  • Marketing: Product Manager
  • Innovation and Business Excellence: Scientific and Capabilities Development Manager / Operation Excellence BP Manager / Innovation & Business Analytics Team
  • Diagnóstico: DSL / Diagnostic Manager

Relaciones Externas:

  • Médicos y personal sanitario
  • Farmacias
  • Sociedades Científicas Locales
  • KEE’s

COMPETENCIAS

  • Visión Estratégica y Capacidad Analítica
  • Consultor del Patient Journey
  • Impacto comercial
  • Liderazgo crossfuncional en sus cuentas
  • Pensamiento y Actuación en Digital/ Multicanal
  • Pensamiento y actuación proactiva e innovadora
  • Referente en conocimiento Científico
  • Generosidad contributiva
  • Agilidad en el aprendizaje
  • Gestión de la incertidumbre
  • Dominio y actuación bajo las Normas/ Compliance /Regulación

AstraZeneca es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. AstraZeneca tendrá en cuenta a todos los candidatos que reúnan el perfil para el puesto sin discriminación por motivos de discapacidad, sexo u orientación sexual, embarazo o periodo de maternidad/paternidad, raza u origen (nacional o étnico), edad, religión o creencias, identidad de género, estado civil o pareja de hecho y/o cualquier otra característica protegida por ley. AstraZeneca sólo emplea personas con permiso de trabajo en el país o países donde se anuncia la posición.



AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorisation and employment eligibility verification requirements.

10000196 D SAOS Oncology

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