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Business Account Specialist Vacunas e Inmunoterapia - León

Location Madrid, Madrid, Spain Job ID R-141875 Date posted 04/08/2022

En AstraZeneca convertimos las ideas en medicamentos que cambian vidas. Trabajar aquí significa ser emprendedor, pensar en grande y trabajar juntos para hacer realidad lo imposible.

Cada decisión que tomamos está basada en las posibilidades que la ciencia nos ofrece.  Desde nuestros laboratorios hasta los departamentos de ventas o marketing, el equipo de AstraZeneca trabaja para potenciar que la ciencia cambie la vida de los pacientes.

Dentro de la Franquicia de Vacunas e Inmunoterapia , con reporte directo al Business Account Manager, tu trabajo será asegurar los resultados de negocio y el posicionamiento  comercial de la Marca en las cuentas/área sanitaria bajo su responsabilidad, a través del diseño e implementación de  planes estratégicos dirigidos a todos los decisores e  influenciadores clave de su área de actuación (cuenta/área  sanitaria) de forma coordinada con la estrategia definida  por Acceso al Mercado, Marketing y Médico con el fin de  asegurar la accesibilidad del medicamento, cambios en la  práctica clínica y asegurar un rápido posicionamiento para  hacer llegar nuestros productos al mayor número de pacientes  posible y mejorar su calidad de vida.

RESPONSABILIDADES/FUNCIONES

Áreas Clave

1. Conocimiento y análisis del entorno sanitario.

  • Conocer y analizar toda la información del entorno a nivel CCAA / ecosistema de  decisores clave en la toma de decisiones que afecta a la cuenta/área sanitaria de su  responsabilidad.
  • Trabajar pro-activamente de forma crossfuncional para obtener insights de forma  continua e identificar barreras y oportunidades a nivel de la cuenta/área sanitaria y  poder tomar así decisiones dentro del Patient Journey.
  • Dar continuidad al trabajo efectuado por el ”Asesor Científico Estratégico” previo al  acceso de la marca a la cuenta/área sanitaria para lograr un mayor y más rápido  desarrollo de las marcas en la cuenta/área sanitaria.

2. Planificación.

  • Trabajar en tiempo la identificación de los distintos stakeholders en cada cuenta/área sanitaria (decisores, influenciadores y prescriptores) y su adecuado  perfilamiento para los ejercicios de S&T.
  • Coordinar el plan estratégico de negocio con el equipo crossfuncional (Acceso,  Médico y Comercial) dentro del marco One KAM alineado con el plan regional de la  marca.

3. Acceso  hospitalario y  desarrollo  comercial.

  • Responsabilizarse de todo el ciclo de producto una vez aprobado precio y rembolso en las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad
  • Realizar la introducción a nivel hospitalario de los productos en las cuentas/área  sanitaria no prioritarias asegurando la coordinación con todo el equipo regional de  acceso y central involucrados.
  • Responsabilizarse de los objetivos de venta hospitalarios y del área sanitaria de  influencia de las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad, así como de las  desviaciones producidas, proponiendo acciones correctoras.
  • Identificar oportunidades de negocio que puedan tener un impacto más allá del ámbito hospitalario para que, en coordinación con los Strategic Customer Partner, diseñar acciones/soluciones para pacientes o clientes con el objetivo  de resolver puntos críticos del Patient Journey (más allá del fármaco).
  • Trabajar de forma conjunta con el RAM asegurando el alineamiento y el flujo de información para potenciar la visión global de la CCAA.

4. Interacción con  Profesionales  Sanitarios.

  • Desarrollo de las interacciones con profesionales sanitarios de acuerdo al plan  programado en su plan de acción y de acuerdo al marketing mix establecido para los  clientes.

5. Compliance.

  • Realizar todas las actividades asegurando que se actúa dentro del  marco de Compliance de AZ.
  • Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y  valores corporativos de AZ.

REQUISITOS DEL PERFIL

Imprescindibles:

  • Formación: Licenciatura /Grado
  • Experiencia de al menos 5 años en la industria  farmacéutica con un mínimo de 2 años en un rol de visita hospitalaria (delegado o MSL).
  • Informática nivel avanzado
  • Inglés B1
  • Otros: Carnet de conducir imprescindible.
  • Lugar de residencia: León.

Deseables:

  • Formación: Licenciatura/Grado Ciencias de  la Salud.
  • Conocimiento en el área pediatría, neonatología o vacunas.

COMPETENCIAS

  • Maximizar el Negocio
  • Agilidad
  • Venta con Foco en el Paciente
  • Autoliderazgo

Los requisitos para que los candidatos puedan optar a una convocatoria interna son: llevar 1 año en su posición actual, mantener informado a su responsable directo de su participación en el proceso, no tener establecido un Plan Mejora vigente.

AstraZeneca es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. AstraZeneca tendrá en cuenta a todas las personas que reúnan el perfil para el puesto sin discriminación por motivos de discapacidad, sexo u orientación sexual, embarazo o periodo de maternidad/paternidad, raza u origen (nacional o étnico), edad, religión o creencias, identidad de género, estado civil o pareja de hecho y/o cualquier otra característica protegida por ley. AstraZeneca sólo emplea personas con permiso de trabajo en el país o países donde se anuncia la posición.

10000550 D SAHS BioPharmaceuticals

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