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Responsable Comptes Stratégiques (H/F)

Location Courbevoie, Île-de-France Region, France Job ID R-076468 Date posted 03/05/2020

Missions principales :

Dans le respect de la stratégie de l’entreprise, des règles d’éthique et des procédures en vigueur, il/elle a pour mission permanente de :

Définir la stratégie et les plans d’action transverses sur les comptés clés nationaux Oncologie (50%)

  • Analyser les informations collectées par l’ensemble des équipes cross-fonctionnelles (équipes médicales, commerciales, affaires publiques) pour avoir une parfaite connaissance des établissements prioritaires et des projets de partenariat engagés ou prévus
  • En lien avec les KAM leaders (CZ) des différentes franchises, définir et mettre en œuvre la stratégie et les plans d’action transverses adaptés pour les comptes nationaux prioritaires.
  • Faire le suivi du déploiement des projets et de leur impact ; Initier les actions correctrices en cas d’écart
  • En lien avec les KAM leads, assurer la coordination locale autour des comptes clés nationaux pour faciliter la mise en place de plans d’actions individualisés sur les centres clés nationaux
  • Assurer une veille stratégique par rapport à la concurrence sur ces établissements prioritaires

Développer les « capabilities » KAM et gérer le processus de Key Account Management Oncologie (30%)

  • Définir et mettre en œuvre un processus KAM unique pour l’ensemble des équipes Oncologie, en s’appuyant sur l’approche OneKAM, approche unifiée du KAM chez AstraZeneca
  • Mettre en place les outils associés nécessaires au bon déploiement de l’approche KAM
  • Concevoir et mettre en œuvre les plans de formation afin de s’assurer que l’ensemble des personnes impliquées puissent travailler en mode KAM

Planifier et préparer les visites institutionnelles OBU France (20%)

  • Planifier les visites institutionnelles en lien avec les comptes clés et l’ensemble des équipes cross-fonctionnelles
  • Définir l’agenda des visites en fonction des enjeux médicaux et commerciaux
  • Faire le suivi des actions décidées pendant les visites

Profil :

- Formation de base : Scientifique + Ecole de commerce

- Expérience professionnelle : minimum 5 ans d’expérience en :

  • Experiences ventes en Oncologie
  • Experience KAM
  • Experience cross-fonctionnelle réussie

- Compétences clés :

  • Qualités interpersonnelles, dynamique, engagé, esprit d’équipe, innovant et driver de changement
  • Autonome, indépendant, capable de prendre des décisions
  • Esprit de synthèse, analytique, vision stratégique
  • Sens client
  • Capable d’échanger avec des experts et volonté de passer du temps sur le terrain
  • Très bon communicant en anglais et français

- Langues étrangères : Anglais courant



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  • Commercial Non-Sales, Courbevoie, Île-de-France Region, FranceRemove

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